EXEL Industries

Earnings Release • Oct 12, 2010

Notre métier : la pulvérisation !

Retour de la croissance au 4ème trimestre

• Hausse du CA T4 09-10 (+13,8%), après 5 trimestres consécutifs de baisse
• Protection des Matériaux : Reprise confirmée, tirée par l'automobile et les pays émergents
• Protection des Végétaux : Contexte agricole toujours incertain / Manque de visibilité
• Dynamique commerciale Lancement de nouveaux produits / Nouveaux contrats remportés

Données consolidées réelles en M€	31/08/2009	31/08/2010	Variation
Chiffre d'Affaires 4ème trimestre (juin à août)	88,0	100,1	+ 13,8%
dont Protection des Végétaux	69,8	65,7	- 5,9%
dont Protection des Matériaux	18,2	34,4	+ 89,0%
Chiffre d'Affaires annuel (septembre à août)	452,2	385,3	- 14,8%
dont Protection des Végétaux	363,0	284,4	- 21,7%
dont Protection des Matériaux	89,2	100,9	+ 13,1%

Sur l'ensemble de l'exercice 2009-2010 (septembre à août), le chiffre d'affaires consolidé d'EXEL Industries est en recul de -14,8%, à 385,3 M€.

Le chiffre d'affaires du 4ème trimestre 2009-2010 marque toutefois un retournement de tendance avec une croissance de +13,8%, confirmant ainsi les premiers signes d'amélioration observés au 3 ème trimestre.

Données consolidées réelles en M€	2008-2009	2009-2010	Variation
1er trimestre (septembre à novembre)	109,3	77,6	- 29,0%
2ème trimestre (décembre à février)	122,7	88,2	- 28,1%
3ème trimestre (mars à mai)	132,2	119,4	- 9,7%
4ème trimestre (juin à août)	88,0	100,1	+ 13,8%
Total 12 mois (septembre à août)	452,2	385,3	- 14,8%

-Protection des Végétaux (74% du CA consolidé)

Sur l'ensemble de l'exercice 2009-2010, clos au 31 août 2010, le chiffre d'affaires dans la Protection des Végétaux recule de -21,7%, à 284,4 M€.

Le contexte agricole difficile a incité les agriculteurs à repousser leurs investissements (baisse de leurs revenus, inquiétudes liées à la renégociation en-cours de la PAC, accès toujours difficile au crédit dans certains pays, etc.).

Le second semestre a toutefois montré un moindre ralentissement qu'au premier semestre, même si la situation reste fragile et la visibilité faible. Les entrées de commandes sont timides et ne montrent toujours pas de signes de reprise.

Perspectives :

Le vif regain du prix des céréales, observé depuis quelques semaines, sur les marchés des matières premières agricoles, pourrait laisser envisager une amélioration de la situation si les prix se maintenaient à ces niveaux. Pour le moment, il est encore trop tôt pour le savoir. Les clients préfèrent donc rester prudents dans leurs décisions d'achats et attendre le début de la saison pour passer commande, probablement au dernier moment.

Quoiqu'il en soit, et indépendamment des cette conjoncture, EXEL Industries poursuit sa forte dynamique commerciale, avec : le lancement de nouveaux produits, le renouvellement de gammes, l'extension de son offre et plusieurs innovations.

Le salon Innovagri, qui s'est déroulé au mois de septembre 2010, a ainsi été une nouvelle fois l'occasion de présenter des nouveautés et les innovations du groupe :

• Le système Press'n'go de Matrot a été récompensé par le Trophée de l'Innovation. Ce système exclusif automatise entièrement le processus complexe d'ouverture et de fermeture des rampes du pulvérisateur, pour offrir plus de confort et de sécurité à ses utilisateurs.
• Caruelle-Nicolas a lancé son pulvérisateur tracté de 6000 litres, qui vient compléter sa gamme par le haut. Ce nouveau pulvérisateur est doté d'une architecture innovante qui permet un angle de braquage important, un centre de gravité bas et un tassement des sols faible.
• Berthoud a lancé sa nouvelle gamme de pulvérisateurs Tracker qui dispose du même design que le pulvérisateur haut de gamme Ténor. Elle a été conçue pour répondre aux exigences techniques et économiques des agriculteurs.
• Enfin, Matrot et Moreau ont étayé leurs gammes d'arracheuses de betteraves avec leurs nouveaux modèles d'intégrales : la Kroma et la Xerris, alliant confort, puissance, fiabilité, autonomie, et un moindre tassement des sols.

Le prochain Salon International de la Machine Agricole (SIMA), qui se tiendra en février 2011, sera, à son tour, l'occasion de présenter d'autres nouveautés.

-Protection des Matériaux (26% du CA consolidé)

Dans la Protection des Matériaux, le chiffre d'affaires annuel 2009-2010 est en progression de +13,1%, à 100,9 M€.

Après un 1er semestre en fort recul (-17%), l'activité s'est sensiblement redressée au 2 ème semestre avec une progression de +52%.

Le 4ème trimestre 2009-2010 a été particulièrement dynamique, avec une progression de +89%, à 34,4 M€, bénéficiant d'une base de comparaison favorable mais également d'une reprise des investissements, notamment dans le secteur automobile et dans les pays émergents.

Les mois de congés d'été étant naturellement propices à l'installation de nouvelles chaînes de peinture, plusieurs contrats ont ainsi été livrés au cours du 4ème trimestre.

Perspectives :

Compte tenu de l'évolution positive de l'activité sur le 2ème semestre 2009-2010 et des mesures prises précédemment pour préserver la compétitivité de ses entreprises, EXEL Industries envisage dorénavant un retour à la profitabilité, dans la Protection des Matériaux, dès cet exercice 2009-2010.

En outre, de nouvelles prises de commandes viennent d'être enregistrées, comme chez Liebherr par Kremlin-Rexson ou chez Renault par Sames, avec l'intégration robotique des solutions de peinture de la future ligne de plasturgie de Tanger au Maroc, un site industriel « zéro carbone » et « zéro rejet liquide industriel », dont l'impact sur l'environnement est réduit à des niveaux jamais atteints pour une usine de carrosserie.

Ce contrat illustre ainsi à nouveau la capacité du Groupe à proposer des pulvérisateurs à la fois performants et plus respectueux de l'environnement, en adéquation avec les besoins du marché.

-Perspectives et Stratégie

Patrick Ballu, PDG d'EXEL Industries, commente :

« Grâce à un second semestre bien meilleur que le premier, cet exercice 2009-2010 se révèle finalement moins mauvais qu'on pouvait encore le craindre il y a près d'un an. Notre réactivité, dès le début de la crise, pour préserver notre compétitivité et la poursuite de notre stratégie, nous permettent aujourd'hui de bénéficier des premiers effets de la reprise dans la Protection des Matériaux. De plus, les fondamentaux et les perspectives de nos différents marchés, même s'ils restent encore fragiles, semblent s'améliorer. Quoiqu'il en soit, comme en 2009-2010, nous poursuivrons la mise en œuvre de notre stratégie d'innovation produits, de recherche d'efficacité industrielle dans nos usines et de renforcement de notre présence dans les pays à fort potentiel de croissance. »

-Prochaines publications

• Mardi 14 décembre 2010 (avant bourse) : Résultats annuels 2009-2010
• Mardi 14 décembre 2010 (avant bourse) : Chiffre d'affaires du 1er trimestre 2010-2011

A propos d'EXEL Industries : www.exel-industries.com

Spécialiste mondial des techniques de pulvérisation de précision pour l'agriculture (n°1 mondial) et l'industrie (n°3 mondial), EXEL Industries emploie environ 2 600 personnes dans 23 pays, sur les 5 continents.

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