DEUTZ AG

Investor Presentation • Jul 20, 2003

DEUTZ the engine company.

Willkommen zur Hauptversammlung 2003

Kennzahlen¸bersicht DEUTZ Konzern

¸ D E U T Z K K h l b i h t o n z e r n : e n n z a e n e r s c		2 0 0 2	2 0 0 1	V ‰ d e r n e r u n g
A b t s a z	S ¸ k t c	1 4 0 3 2 5	1 4 6 6 4 5	7 3 8 7
U t m s a z	M i Ä o	1 1 6 0 9 ,	1 1 8 4 9 ,	2 4 0 - ,
O ( ) t i E b i E B I T p e r a v e s r g e n s	Ä M i o	4 1 0 ,	2 9 7 ,	1 3 1 ,
U t h b i n e r n e m e n s e r g e n s	Ä M i o	2 0 ,	3 1 8 - ,	3 3 8 ,
C f h l F i i ‰ i k i t t t a s o w v o r n a n z e r u n g s g e	Ä M i o	3 7 7 ,	8 2 8 - ,	1 2 0 5 ,
N F i h l d t t e o n a n e r s c n g z v u u -	M i Ä o	3 0 2 0 ,	3 3 9 7 ,	3 7 7 - ,
M i b i ( 3 1 1 2 ) t t a r e e r m z u	A h l n a z	4 0 5 7	9 9 5 7	0 9 5 -

Segment Kompaktmotoren

Vier Vertriebsziele 2002

Neukundengewinnung

Marktanteilsgewinnung in Wachstumsregionen

Marktanteilsgewinnung in DEUTZ Kernsegmenten

Solution Providing

Umsatz 2002 nach Regionen (Vorjahreswerte in Klammern)

Umsatz 2002 nach Anwendungen (Vorjahreswerte in Klammern)

Vier Vertriebsziele 2002

Neukundengewinnung

Marktanteilsgewinnung in Wachstumsregionen

Marktanteilsgewinnung in DEUTZ Kernsegmenten

Solution Providing

Neue DEUTZ Power Pack Solutions

Power Pack 2012

Power Pack f¸r Volvo

Vier Vertriebsziele 2002

Neukundengewinnung

Marktanteilsgewinnung in Wachstumsregionen

Marktanteilsgewinnung in DEUTZ Kernsegmenten

Solution Providing

Kennzahlen¸bersicht DEUTZ Konzern

¸ D E U T Z K K h l b i h t o n z e r n : e n n z a e n e r s c		2 0 0 2	2 0 0 1	V ‰ d e r n e r u n g
A b t s a z	S ¸ k t c	1 4 0 3 2 5	1 4 6 6 4 5	7 3 8 7
U t m s a z	M i Ä o	1 1 6 0 9 ,	1 1 8 4 9 ,	2 4 0 - ,
O ( ) t i E b i E B I T p e r a v e s r g e n s	Ä M i o	4 1 0 ,	2 9 7 ,	1 3 1 ,
U t h b i n e r n e m e n s e r g e n s	Ä M i o	2 0 ,	3 1 8 - ,	3 3 8 ,
C f h l F i i ‰ i k i t t t a s o w v o r n a n z e r u n g s g e	Ä M i o	3 7 7 ,	8 2 8 - ,	1 2 0 5 ,
N F i h l d t t e o n a n e r s c n g z v u u -	M i Ä o	3 0 2 0 ,	3 3 9 7 ,	3 7 7 - ,
M i b i ( 3 1 1 2 ) t t a r e e r m z u	A h l n a z	4 0 5 7	9 9 5 7	0 9 5 -

Cost run rate

C t t o s r u n r a e	2 0 0 2
D f i i i t e n o n	I W t t s e r e - ( Ä ) i M i n o
f M i l d t a e r a a u w a n	6 2 6 5 ,
f P l d e r s o n a a u w a n	2 9 1 6 ,
S b i b l i h t t o n s e r e c e A f ‰ d / E ‰ t n e r r g e u w	1 4 4 1 ,
T l t t o a c o s	1 0 6 2 2 ,
G l i t t e s a m e s u n g	1 1 6 3 1 ,
C ( % t t o s r u n r a e v	) % L 9 1

Die DEUTZ Aktie

! DEUTZ ist seit dem 01. Januar 2003 zum Prime Standard zugelassen ! Die DEUTZ Aktie wird seit dem 24. M‰rz 2003 im SDAX notiert

Drei-S‰ulen-Strategie

Fl¸ssigkeitsgek¸hlte Kompaktmotoren

Mittelfristiges Ziel: 150.000

• ! Wachstum mit Kooperationen
• ! Konzentration von Fertigung und Montage
• ! Einf¸hrung DCR Æ
• ! DEUTZ Solution Provider

Luftgek¸hlte Kompaktmotoren

Mittelfristiges Ziel: 50.000

• !Fokussierung Vertrieb auf Osteuropa, China und Nordamerika
• !Konzentration von Fertigung und Montage
• !Weiterentwicklung 914 f¸r Emissionsstufe III

Mittel- und Grofl-Motoren

Mittelfristiges Ziel: 1.500

• !Umsetzung Werksstrukturkonzept
• !Entwicklung Common-Rail-System
• ! Ausbau Energie- und Marine-Gesch‰ft

SERVICE

! Zentrallager-Konzept: Reduzierung der Vorr‰te um 50 %

• ! ÑPull-through-Strategieì: verst‰rkte Vertriebsaktivit‰ten bei Betreibern
• ! Ausbau der eBusiness-Aktivit‰ten
• ! Erweiterung Produktpalette: Xchange-Programm, Service-Vertr‰ge, Fern-Diagnose

Fl¸ssigkeitsgek¸hlte Kompaktmotoren

Fl¸ssigkeitsgek¸hlte Kompaktmotoren

Mittelfristiges Ziel: 150.000

• ! Wachstum mit Kooperationen
• ! Konzentration von Fertigung und Montage
• ! Einf¸hrung DCR Æ
• ! DEUTZ Solution Provider

!DEUTZ Common-Rail-System und neuer Nutzfahrzeugmotor in Erprobungsphase

Luftgek¸hlte Kompaktmotoren

Luftgek¸hlte Kompaktmotoren

Mittelfristiges Ziel: 50.000

• ! Fokussierung Vertrieb auf Osteuropa, China und Nordamerika
• !Konzentration von Fertigung und Montage
• !Weiterentwicklung 914 f¸r Emissionsstufe III

Mittel- und Groflmotoren

Service

!DEUTZ Webshop f¸r Ersatzteile und Merchandising-Artikel

!Xchange-Programm f¸r Mittel- und Groflmotoren

SERVICE

• !Zentrallager-Konzept: Reduzierung der Vorr‰te um 50 %
• ! ÑPull-through-Strategieì: verst‰rkte Vertriebsaktivit‰ten bei Betreibern
• ! Ausbau der eBusiness-Aktivit‰ten
• ! Erweiterung Produktpalette: Xchange-Programm, Service-Vertr‰ge, Fern-Diagnose

DEUTZ the engine company.

Wir setzen Maflst‰be und gestalten die Zukunft

Auf Wiedersehen zur

Hauptversammlung 2004 24. Juni 2004 - koelnmesse