"Erfolgsfaktor Unabhängigkeit" MLP-Bilanzpressekonferenz 2007
Frankfurt, 27. März 2007
Überblick
- yHighlights 2006
- yDetails zum Geschäftsjahr 2006 / Prognose
- yMarktposition von MLP
- yStrategische Weiterentwicklung von MLP
- yZusammenfassung
Deutliche Ergebnissteigerung
Wichtige Kennzahlen 2006
Hohe Dynamik im vierten Quartal
Fortzuführende Geschäftsbereiche
Gesamterträge EBT im Jahresverlauf
Breit angelegter Anstieg des Neugeschäfts
Ganzheitlichkeit der Beratung
Deutlicher Gewinnanstieg in 2006
Fortzuführende Geschäftsbereiche
Gewinn- und Verlustrechnung
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- yGesamterträge + 4 Prozent
- yEBT + 28 Prozent
- yÜberschuss + 52 Prozent
EBIT-Marge unverändert auf hohem Niveau
Segmentberichterstattung
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- y EBIT-Marge im Segment Beratung und Vertrieb steigt deutlich
- y Positive Entwicklung der Erträge im Ausland
- y Neues Segment Vermögensmanagement spiegelt die Entwicklung von Feri wider
*ohne Schweiz
Gestiegene Kunden- und Beraterzahl
Segment Beratung und Vertrieb
MLP-Bilanzpressekonferenz 2007 Seite 8
*ohne Schweiz
Starke Bilanz
MLP-Konzern
- y Gesamtkaufpreis für Feri bereits vollständig in der Bilanz berücksichtigt
- y Weitere Optimierung der Kapitalstruktur
- y Eigenkapitalquote durch Aktienrückkaufprogramm auf 26 Prozent (39 Prozent) reduziert
Ausblick: EBIT steigt um 30 Prozent
Prognose 2007
EBIT-Guidance
Ausblick: Vermögensmanagement gewinnt an Bedeutung
Mittelfristige Planung
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Einzigartige Positionierung im Markt
Drei Phasen zur weiteren Differenzierung
2004 / 2005
Stärkung der Unabhängigkeit
- •Änderung der Organisationsstruktur
- •Verkauf der Versicherungstöchter
- •Fokussierung auf das Kerngeschäft
2006
Aufbau weiterer Alleinstellungsmerkmale
- • Lizenz zur Anlageund Abschlussvermittlung
- •Beteiligung an Feri
- • Stärkung des ganzheitlichen Ansatzes
2007
Differenzierung vom Markt
- •Unabhängigkeit
- ÆRegistrierung als Makler
- •Ganzheitlichkeit
- Æ Einzigartiges Angebot in sämtlichen Sparten
- •Beratungsqualität
- Æ Hohe Standards in Ausbildung und Beratung
ÆMLP verfügt über klare Alleinstellungsmerkmale
Unterschätzter Vorsorgebedarf
Wachstumstreiber Altersvorsorge
Es haben schon ausgerechnet, wie viel Geld sie im Alter ungefähr zur Verfügung haben…
Quelle: GDV Eigenvorsorge-Report, März 2006.
- yGroßer Vorsorgebedarf in allen Bevölkerungsgruppen
- yHohe Komplexität erfordert qualifizierte Beratung
Feri –der ideale Partner für MLP
Eckdaten und Gründe für den Ausbau des Vermögensmanagements
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Ausbau Vermögensmanagement – ein konsequenter Schritt
- yEnormes Potenzial im bestehenden MLP-Kundenstamm
- y Vor allem bei über 40-jährigen Kunden bietet das Vermögensmanagement ein hohes Erlöspotenzial
- y MLP Bank als auf Kundenbedürfnisse spezialisierte Serviceplattform
- y HoheKompetenz und hohes Know-how
Starke Markenbekanntheit und Reputation
Feri – der ideale Partner für MLP
- y Gemeinsame Assets under Management / Control von 10,8 Mrd. Euro
- yFortführung des erfolgreichen Geschäftsmodells
- yPartner bleiben unternehmerisch beteiligt
Gezielter Ausbau des Vermögensmanagements
Konkrete Umsetzung im Vertrieb
- y Einführung neuer Konzepte mit klaren Alleinstellungsmerkmalen im 2. Quartal
- yAusschöpfung gemeinsamer Marktpotenziale mit Feri
- y Intensive Nutzung der KWG-Lizenz
- yMehr als 300 Berater lizenziert
- y Zusätzliches Angebot umfasst geschlossene Fonds, individuelle Vermögensverwaltung, Bonds und Zertifikate
- yNeue Software zur Portfoliooptimierung
Positive Entwicklung in der bAV
Betriebliche Altersversorgung
- y MLP verfügt auch in der bAV über klare Alleinstellungsmerkmale
- yZahl der lizenzierten Berater auf rund 800 gesteigert
- y Rund 60 neue Mandate im Geschäftsfeld der komplexen bAV(> 50 Mitarbeiter)
- y Mehr als 1.000 neue Mandate in der einfachen bAV(< 50 Mitarbeiter)
- y Rund 5 Prozent Anteil am MLP-Neugeschäftsvolumen in der Altersvorsorge, Tendenz steigend
Kunden- und Beraterwachstum im Fokus
Konzentration auf Werttreiber
- y Einzigartiges Existenzgründerpaket für neue Berater
- yAttraktive Zielgruppe
- yErstklassige Ausbildung
- yÜberdurchschnittliche Einkommensperspektiven
- y Einführung eines Fixums für neue Berater steigert die Attraktivität der Tätigkeit weiter
- yKlarer Fokus auf Neukundengewinnung
- yGezielte Gründung neuer Geschäftsstellen
Zusammenfassung
- y Unabhängigkeit gewinnt unter neuen Rahmenbedingungen erheblich an Bedeutung
- y MLP setzt Maßstäbe bei Produktselektion und Dokumentation
- y Vermögensmanagement wird neben der Alters- und Gesundheitsvorsorge zur zweiten Kernkompetenz
- yKonzentration auf Berater- und Neukundengewinnung
"Erfolgsfaktor Unabhängigkeit" MLP-Bilanzpressekonferenz 2007