Stop parsing PDFs. Get the API. Request Access

AI Terminal

MODULE: AI_ANALYST
Interactive Q&A, Risk Assessment, Summarization
MODULE: DATA_EXTRACT
Excel Export, XBRL Parsing, Table Digitization
MODULE: PEER_COMP
Sector Benchmarking, Sentiment Analysis
SYSTEM ACCESS LOCKED
Authenticate / Register Log In

MLP SE

Investor Presentation • Feb 24, 2010

289_ip_2010-02-24_3d015c48-b63e-42a3-a013-e09079465837.pdf

Investor Presentation

Open in Viewer

Opens in native device viewer

Vorläufige Geschäftszahlen 2009

Frankfurt, 24. Februar 2010

Kernaussagen

Geschäftsjahr 2009

  • • Extrem schwierige Rahmenbedingungen durch die Wirtschafts- und Finanzkrise
  • •Deutliche Belebung im vierten Quartal – EBIT legt um 74 Prozent zu
  • • Gesamtjahr: MLP profitiert von konsequentem Kostenmanagement – Konzernüberschuss auf Vorjahresniveau
  • • Assets under Management auf neuem Rekordhoch – Marktanteil im Vermögensmanagement ausgebaut

Bereitschaft zur Altersvorsorge gesunken – trotz großer Versorgungslücken

Kundenverhalten während der Finanz- und Wirtschaftskrise

Vorsorge-Engagement bei jungen Berufstätigen (16-29J.)

Einschätzung der eigenen Vorsorge-Anstrengungen

Quelle: Institut für Demoskopie Allensbach/Postbank: Altersvorsorge in Deutschland 2009/2010

Sicherheitsorientierung bei Anlegern stark gestiegen

Kundenverhalten während der Finanz- und Wirtschaftskrise

Top 5-Produktpräferenzen für die längerfristige Geldanlage

ÆVier der Top 5-Präferenzen sind stark sicherheitsorientiert

Quelle: BBDO Consulting Studie Februar 2010

Konzernergebnis auf Vorjahresniveau

G
l
ö
t
e
s
a
m
e
r
s
e		 5
3
2
1
M
i
E
o
u
r
o
,
E
B
I
T		 i
4
2
2
M
E
o
u
r
o
,
E
b
i
r
g
e
n
s
f
f
ü
ä
f
h
G
h
t
t
t
o
r
g
e
r
e
s
e
s
c		 2
2
M
i
E
7
o
u
r
o
,
K
b
i
o
n
e
r
n
e
r
g
e
n
s
z		 M
i
E
2
4
2
o
r
o
u
,

Stabile Gesamterlöse in Q4

Fortzuführende Geschäftsbereiche

Gesamterlöse

Q4: Deutliche Dynamik in der Altersvorsorge

Fortzuführende Geschäftsbereiche

Provisionserlöse

[Mio. Euro]

Q
4
2
0
0
8		 Q
4
2
0
0
9		 i
%
n		 2
0
0
8		 2
0
0
9		 i
%
n
A
l
t
e
r
s
v
o
r
s
o
r
g
e		 1
2
3,
3		 1
2
3,
1		 -0
2
,		 3
4
4,
8		 3
1
1,
1		 -9
8
,
K
k
i
h
r
a
n
e
n
e
r
s
c
e
r
n
g
v
u		 1
2,
8		 1
3,
3		 3,
9
+		 4
9
5,		 4
6,
5		 1,
3
+
S
h
i
h
a
c
v
e
r
s
c
e
r
u
n
g		 1,
5		 4,
3		 1
0
0
>		 2
3,
1		 2
6,
5		 1
4,
8
+
V
ö
t
e
r
m
g
e
n
s
m
a
n
a
g
e
m
e
n		 2
1,
3		 1
9,
8		 -7
0
,		 8
2,
2		 7
1,
6		 -1
3,
0
F
i
i
n
a
n
e
r
n
g
z
u		 3,
3		 4,
6		 4
2,
5
+		 1
1,
6		 1
2,
6		 9,
0
+
Ü
b
i
B
ü
t
t
r
g
e
e
r
a
u
n
g
s
v
e
r
g
u
n
g
e
n		 1,
4		 1,
7		 2
1,
5
+		 4,
0		 4,
1		 3,
8
+

Klare Vorteile durch ganzheitliche Beratung

Fortzuführende Geschäftsbereiche

Provisionserlöse 2009: 472,4 Mio. Euro

Einsparziel von 24 Mio. Euro deutlich übertroffen

Fixkosten

Gesamtjahr: Konzernergebnis auf Vorjahresniveau

MLP-Konzern

[
]
M
i
E
o.
r
o
u
Q
4
2
0
0
8		 Q
4
2
0
0
9		 2
0
0
8		 2
0
0
9
G
l
ö
t
e
s
a
m
e
r
s
e		 1
8
9,
1		 1
8
6
8
,		 9
2
5
5
,		 5
3
2
1
,
E
B
I
T		 1
7
5
,		 3
0
5
,		 5
6
2
,		 4
2
2
,
F
i
b
i
n
a
n
z
e
r
g
e
n
s		 0
5
-
,		 1,
5
-		 9,
5
-		 2
5
-
,
E
B
T		 1
7
0
,		 2
9,
0		 4
6
6
,		 3
9,
7
S
t
e
u
e
r
n		 4
8
-
,		 6
0
-
,		 1
9
5
-
,		 1
2
5
-
,
E
b
i
(
f
f
ü
h
d
t
r
g
e
n
s
o
r
z
u
r
e
n
e
G
h
ä
f
b
i
h
)
t
e
s
c
s
e
r
e
c
e		 1
2
2
,		 2
3
0
,		 3
0
7
,		 2
7
2
,
E
b
i
(
f
b
r
g
e
n
s
a
u
g
e
g
e
e
n
e
G
h
f
b
i
h
)
ä
t
e
s
c
s
e
r
e
c
e		 2
0
-
,		 3
4
,		 6
1
-
,		 3
0
-
,
K
b
i
o
n
z
e
r
n
e
r
g
e
n
s		 1
0
2
,		 2
6
5
,		 2
4
6
,		 2
4
2
,
E
P
S
i
E
n
u
r
o
(
ä
)
t
e
r
s
s
e
r
v
w		 0
1
0
,		 0
2
4
,		 0
2
4
,		 0
2
2
,
  • •Q4: EBIT steigt um 74%
  • • FY 2009: Sonderausgaben u. Restrukturierungskosten von 5 Mio. Euro
  • • Konzernüberschuss: 24,2 Mio. Euro

Starke Bilanz

MLP-Konzern

[
M
i
E
]
o.
u
r
o
3
1
/
1
2
/
2
0
0
8		 /
/
3
1
1
2
2
0
0
9
I
i
l
l
V
ö
t
t
m
m
a
e
r
e
e
e
r
m
g
e
n
s
w
e
r
e		 1
6
2,
4		 5
1
6,
1
F
i
l
n
a
n
a
n
a
g
e
n
z		 1
7
9,
9		 1
9
2,
4
Z
h
l
i
l
t
t
a
u
n
g
s
m
e		 3
8,
1		 5
5,
0
S
i
F
d
V
ö
t
t
o
n
s
g
e
o
r
e
ru
n
g
e
n
e
r
m
g
e
n
s
e
r
e
u.
w		 5,
1
4
4		 1
3
2,
1
E
i
k
i
l
t
g
e
n
a
p
a		 4
2
5,
9		 4
1
8,
5
i
i
E
k
l
t
t
g
e
n
a
p
a
q
u
o
e		 2
7,
8
%		 2
8,
4
%
i
i
i
A
d
V
b
d
l
h
k
t
n
e
r
e
e
r
n
c
e
e
n		 2
3
9,
2		 2
1
1,
8
G
t
e
s
a
m		 5
1.
3
4,
0		 5,
5
1.
4
7
  • • Liquide Mittel: 209 Mio. Euro
  • • Eigenkapitalquote: 28,4%

Mehr als 34.000 Neukunden gewonnen

Kunden Berater

34.500 Neukunden in 2009 gewonnen (brutto)

*inkl. Kunden aus der Übernahme von ZSH

Spitzenwert bei der Cross-Selling-Quote

Entwicklung Verträge pro Kunde

Cross-Selling-Quote

Marktanteil bei laufenden Beiträgen nur leicht rückgängig

Marktanteil Altersvorsorge

Marktanteil laufendeBeiträge* (Beitragssumme)

Quelle: GDV, eigene Berechnungen /*vorläufige Branchenwerte

Neuer Höchststand bei den Assets underManagement

Assets under Management

Marktanteil weiter ausgebaut

Marktanteil Vermögensmanagement

Assets under Management nach der BVI-Methode

Quelle: BVI, eigene Berechnungen

Marktanteil in der PKV stetig gewachsen

Marktanteil private Krankenversicherung

MLP-Anteil an vollversicherten Personen

Quelle: PKV-Verband, eigene Berechnungen /*Noch keine Branchenwerte für das 2. Halbjahr veröffentlicht

Stabile Aktionärsstruktur

Übersicht der Anteilseigner

MLP – ein breit aufgestelltes Beratungshaus

Kundenorientierung als Erfolgsfaktor

Qualitätsoffensive Verbraucherfinanzen des Verbraucherministeriums

Forderungen Ministerium:

  • yBedarfsgerechte Beratung
  • yStrukturierter Beratungsprozess
  • y Abdeckung existenzieller Risiken als Grundlage für den Vermögensaufbau
  • y Empfehlungen müssen Anlagezweck und Risikotragfähigkeit des Kunden entsprechen
  • y Übersichtliche Produktinformationsblätter
  • yEindeutige Positionierung des Beraters
  • yEntwicklung eines Berufsbildes
  • yAngemessene Qualifikation
  • yÜbernahme von Haftungsverantwortung

Aufstellung MLP:

  • y Kundenorientierte Beratung als Kern des Geschäftsmodells
  • yGanzheitliche Betreuung
  • y Risikobereitschaft des Kunden als Ausgangsbasis für die Beratung
  • y Hohe Transparenz durch umfassende Dokumentation und neues Produktinformationsblatt
  • yRegistrierung als unabhängiger Makler
  • y Unterstützung eines gesetzlich verankerten Berufsbildes
  • y Ausbildungsstandards gehen weit über gesetzliche Vorschriften hinaus

Erfolgreiches Abschneiden bei Beratungstests

    1. Platz Altersvorsorgetest der WirtschaftsWoche(05/2009)
    1. Platz und Note 1 bei der Kundenbewertung der MLP-Beratung von WhoFinance(01/2010)
    1. Platz beim Baufinanzierungstest der Zeitschrift Euro (07/2009)

Weiterhin schwierige gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen

Ausblick 2010

Quellen: Jahreswirtschaftsbericht 2010 Zeitschrift Kurs / *Umfrage unter Maklern

Vielfältige Potenziale und Chancen

Ausblick 2010

Privatkunden

  • x Konsequente Ausschöpfung des Erlöspotenzials
  • x Zusätzliche Kundenliquidität durch Bürgerentlastungsgesetz
  • xHohes Neukundenpotenzial
  • x Steigendes Qualitätsbewusstsein bei Kunden
  • x Aktive Teilnahme an der Konsolidierung – auch bei Vermögensverwaltern

Institutionelle Kunden Rating

  • x FIA: Externes Wachstum und weitere Internationalisierung des Geschäfts
  • x FIA: Verstärkte Nachfrage nach ALM-Gutachten, Asset Allocation und Risiko-Overlay-Systemen
  • x BAV: Hoher Beratungsbedarf u.a. durch Bilanzmodernisierungsgesetz und erhöhte Beiträge in den Pensionssicherungsverein

x Positionierung als europäische Ratingagentur

Unabhängiges Produkt- und Investmentresearch

Umfangreiches Neukundenpotenzial an den Hochschulen

Privatkunden

Jährliches Neukundenpotenzial MLP

Quellen: Institut für Wirtschaft in Köln, Statistisches Bundesamt, BCG-Analyse

Vielfältige Potenziale und Chancen

Ausblick 2010

Privatkunden

  • x Konsequente Ausschöpfung des Erlöspotenzials
  • x Zusätzliche Kundenliquidität durch Bürgerentlastungsgesetz
  • xHohes Neukundenpotenzial
  • x Steigendes Qualitätsbewusstsein bei Kunden
  • x Aktive Teilnahme an der Konsolidierung – auch bei Vermögensverwaltern

Institutionelle Kunden Rating

  • x FIA: Externes Wachstum und weitere Internationalisierung des Geschäfts
  • x FIA: Verstärkte Nachfrage nach ALM-Gutachten, Asset Allocation und Risiko-Overlay-Systemen
  • x BAV: Hoher Beratungsbedarf u.a. durch Bilanzmodernisierungsgesetz und erhöhte Beiträge in den Pensionssicherungsverein

x Positionierung als europäische Ratingagentur

Unabhängiges Produkt- und Investmentresearch

Deutlich verbessertes Marktumfeld ab 2011

Ausblick

2
0
1
0		 /
2
0
1
1
2
0
1
2
E
l
ö
A
l
t
r
s
e
e
r
s
o
r
s
o
r
g
e
v
E
l
ö
V
ö
t
r
s
e
e
r
m
g
e
n
s
m
a
n
a
g
e
m
e
n
E
l
ö
K
k
i
h
r
s
e
r
a
n
e
n
e
r
s
c
e
r
n
g
v
u
  • •Senkung der Fixkosten um weitere 10 Mio. Euro in 2010
  • • Geschäftsaussichten vor allem im ersten Halbjahr 2010 weiterhin durch schwieriges Marktumfeld geprägt
  • • Alters- und Gesundheitsvorsorge: Stabile Erlöse in 2010, Rückkehr auf den Wachstumspfad ab 2011
  • •Moderater Erlösanstieg im Vermögensmanagement erwartet

Prognose 2012: Steigerung der EBIT-Marge auf 15 Prozent

MLP-Konzern

EBIT-Marge*

* vor Akquisitionen und Sondereffekten

Zusammenfassung

  • •MLP hat 2009 unter sehr schwierigen Marktbedingungen agiert
  • • Kostenziele übertroffen –robuste Entwicklung beim Ergebnis
  • • MLP verfügt über ein starkes Fundament und eine zukunftsgerichtete strategische Ausrichtung
  • • Weitere Stärkung des institutionellen Geschäfts in den kommenden Jahren
  • • Deutlich verbessertes Marktumfeldab 2011 erwartet
  • •Prognose 2012: Steigerung der EBIT-Marge auf 15 Prozent

Vielen Dank!

More from MLP SE

Transaction in Own Shares 2025
Dec 22
Share Issue/Capital Change 2025
Dec 15
Legal Proceedings Report 2025
Dec 8
Transaction in Own Shares 2025
Nov 20
Earnings Release 2025
Nov 13
Regulatory Filings 2025
Nov 13
Regulatory Filings 2025
Nov 13
Earnings Release 2025
Nov 7
Report Publication Announcement 2025
Nov 6
Earnings Release 2025
Aug 14
View all filings →

Talk to a Data Expert

Have a question? We'll get back to you promptly.