Leifheit AG

Earnings Release • Feb 10, 2011

Pressekonferenz zur Ambiente 11. Februar 2011

Geschäftsentwicklung 2010

2010 auf einen Blick: Kostendisziplin und effiziente Organisation

• Durchführung von Cash- und Working Capital Management Projekten
• Einführung von SAP
• Abschluss der Projekte zur Revitalisierung von Leifheit"Fit für die Zukunft"

2010 auf einen Blick: Weitere Schärfung des Unternehmensprofils

• Verkauf des Unternehmensbereichs Badmit den Marken Spirella, Kleine Wolke und Meusch im 2. Quartal 2010
• Schärfung des Unternehmensprofils durch Konzentration auf die vier Kern-Geschäftsfelder im UnternehmensbereichHaushalt: Reinigen, Wäschepflege, Küche und Waagen
• Finanzmittel und Kapazitäten werden nun zur Stärkung unserer Haushaltsmarken Leifheit, Dr. Oetker Backgeräte, Soehnle sowie Birambeauund Herby eingesetzt

2010 auf einen Blick: Weitere Schärfung des Unternehmensprofils

• Neue Segmente/Unternehmensbereiche: Markengeschäft und Volumengeschäft
• Wachstum im Markengeschäft
• in den Kategorien Reinigen, Wäschepflege und Küche,
• Marktanteilsgewinn im Waagenbereich, Start des neuen "Relax"-Sortiments
• Wachstum im Volumengeschäft

Zwei Unternehmensbereiche:

Ambiente 2011Geschäftsentwicklung 2010 - Markengeschäft

Markengeschäft Markengeschäft

• • Hochwertige und innovative Produkte •Hochwertige und innovative Produkte
• • Konsequente Markenführung in Verbindung mit entsprechenden Innovations- und Markteinführungsprozessen • Konsequente Markenführung in Verbindung mit entsprechenden Innovations- und Markteinführungsprozessen
• • Fokus auf die 4 Kernkategorien • Fokus auf die 4 Kernkategorien
• Reinigen Reinigen
• Wäschepflege Wäschepflege
• Küche Küche
• Waagen Waagen
• • Umsatz 2010: 172 Mio €, + 1,0 % •Umsatz 2010: 172 Mio €, + 1,0 %

Markengeschäft nach Kategorien Umsatz Mio €

Ambiente 2011Geschäftsentwicklung 2010 - Volumengeschäft

Volumengeschäft Volumengeschäft

• • Birambeau und Herby bieten Produkte in Einstiegspreislagen in den Kernkategorien Küche und Wäschepflege • Birambeau und Herby bieten Produkte in Einstiegspreislagen in den Kernkategorien Küche und Wäschepflege
• • Serviceorientiertes Private Labelund Volumengeschäft • Serviceorientiertes Private Labelund Volumengeschäft
• • Umsatz 2010: 39 Mio €, + 6,1 % • Umsatz 2010: 39 Mio €, + 6,1 %

Konzernumsätze über Vorjahr

J D b a n a r – e e m e r u z		2 0 1 0	2 0 0 9
U t m s a z
K o n e r n z -	M i € o	2 1 1	2 0 7
I l d n a n -	M i € o	8 9	8 6
A l d s a n u -	M i € o	1 2 2	1 2 1
A l d i l t u s a n s a n e		% 5 7	8 % 5
U t m s a z
K o n e r n z -	M i € o	2 1 1	2 0 7
f M k h ä t a r e n g e s c -	M i € o	1 2 7	1 0 7
V l h f ä t o u m e n g e s c -	M i € o	3 9	3 7

Ambiente 2011Geschäftsentwicklung 2010 - Konzern

*Umsatz Haushalt 2009: ausgewiesen 204 Mio €, Differenz ergibt sich durch Außenumsatz für ehem. Bad-Geschäft.

Strategie: Growing (by) Opportunities

Ausgangslage

• Seit 2007 wurden umfassende Maßnahmen eingeleitet, um Umsatz wie Rentabilität zu steigern.
• Unter dem Motto "Fokus – Innovation – Geschwindigkeit" waren das vor allem zwei zentrale Schritte:
• ¾Schritt 1:

"Fit für die Zukunft" – ein umfassendes Restrukturierungsprogramm zur Effizienzsteigerung (Kostensenkung, Vereinfachung der Abläufe, Neuorganisation, höhere Innovationskraft)

¾Schritt 2:

Fokussierung auf das Kerngeschäft (Verkauf des Leitern-Geschäfts und des Bad-Bereichs)

Diese beiden Schritte, die 2010 abgeschlossen wurden, haben für das Unternehmen Leifheit die notwendige Grundlage geschaffen um zukünftige auch wieder in Umsatz und Ertrag wachsen zu können.

Ausgangslage

• Jetzt geht es darum, das Unternehmen in eine nachhaltige sowie dynamische Wachstumsphase zu führen.
• Dazu wurde der 3. zentrale Schritt der strategischen Weichenstellung für Leifheit verabschiedet, der die Entwicklung in den Jahren 2011 bis 2014 gestalten wird.
• Unser Ziel:

Der Leifheit-Konzern wird jährlich ein nachhaltiges Wachstum ausweisen, mit daraus abgeleiteten Ergebnissteigerungen.

Unser Motto: Wachstumschancen nutzen, oder…

GO!

Wachstumsstrategie Leifheit AG

Unsere Strategie besteht im Wesentlichen aus zwei Bestandteilen:

Marken- und Kommunikationsstrategie Internationale Vertriebsstrategie

Wachstumsstrategie Leifheit AG

GO!

1. Leifheit-Markenstrategie

• Wir definieren für die Marke Leifheit eine am Verbrauchernutzen orientierte Marken- und Kommunikationsstrategie sowie eine davon abgeleitete Innovationsstrategie.
• Analysen und Grundlagenstudien wurden erstellt
• Kernmarketingmaßnahmen (Ambiente, TV-Spot Linomatic, POS-Maßnahmen) wurden bereits nach den Erkenntnissen aus dieser Studie angepasst

Erste Umsetzungen können Sie auf der Ambiente sehen.

GO!

2. Internationale Vertriebsstrategie

• Systematische Herangehensweise im Vertrieb um das Wachstum in unseren internationalen Kernmärkten voranzutreiben
• ¾Organisches Wachstum
• ¾M & A
• Klare Orientierung und Priorisierung nach Potenzial und Zugänglichkeit der internationalen Märkte

GO!

2. Internationale Vertriebsstrategie

Fokus 1-Länder

Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich, Spanien, Italien, Russland (Metropolen), Polen, Benelux

Fokus 2-Länder

Nordic (DK, SE, FI, NO), Middle East Europe (CZ, SK, HU), China (Metropolen), UK, USA

Wachstumsstrategie Leifheit AG

• Weiterentwicklung der Organisation: hin zu strategiegetriebenem Kunden- und Markenmanagement, um Marktorientierung und damit den Geschäftserfolg zu steigern
• Trennung von Marken- und Volumengeschäft:
  • ¾Organischer Wachstumstreiber ist das Markengeschäft
  • ¾ Wachstum im Volumengeschäft nur organisch langfristig oder durch M & A
• Neuorganisation im Markengeschäft:
  • ¾Trennung von Vertrieb DACH und Vertrieb International
  • ¾ Vertrieb DACH und International sind verantwortlich für alle drei Marken Leifheit, Soehnle, Dr. Oetker Backgeräte
  • ¾Aufbau der Vertriebsorganisation nach Absatzkanälen

Ambiente 2010 Highlights und Innovationen

Ambiente 2011Highlights und Innovationen

Mehr als 100 Innovationen…

• Ausbau der Kompetenz im Reinigungssortiment durch Sortimentserweiterung sowie der Erschließung zusätzlicher Anwendungsbereiche
• Ausbau des Wäschepflegesortiments durch verbraucherorientierte Produktlösungen sowie länder-spezifische Sortimente
• Innovative Produkte in der Küche zur Unterstützung des Hobbykochs beim Vorbereiten, Zubereiten und Aufbewahren
• Profilierung von Soehnle im erfolgversprechenden Wellbeing-Marktes durch Ausweitung der neuen Soehnle Relax Range und Neuausrichtung des Waagen-Sortiments

Ambiente 2011Highlights und Innovationen

… und ausgezeichnete Produktkonzepte

Ambiente 2011Highlights und Innovationen

… und ausgezeichnete Produktkonzepte

Innovationen: Wäschepflege

Linomatic Deluxe – das Erfolgsprodukt jetzt noch besser

• Immer saubere Wäsche durch automatischen Leineneinzug in den Tragarmen
• Noch leichteres Öffnen durch das Easy Lift-System
• Neue Entriegelung direkt am Tragarm: die Wäschespinne gleitet von selbst zurück, kinderleicht und ohne Bücken
• Bundesweite TV-Kampagne ab März 2011, flankiert durch POS- und PR-Aktivitäten

Ambiente 2011Innovationen: Wäschepflege

Wäschespinne Linowood Eco Perfect

• Erste Wäschespinne aus Bambus
• Passt sich ideal an Gartenmöbel aus edlen Naturhölzern an
• Der schnell nachwachsendem Rohstoff Bambus zeichnet sich durch Langlebigkeit, große Stabilität und enorme Flexibilität aus

Ambiente 2011Innovationen: Wäschepflege

Bügeltisch-Sortiment "Air": die neue Leichtigkeit beim Bügeln

• Komplettes Sortiment für alle Bedürfnisse des Bügelns: Innovative Aktiv- und Passiv-Bügeltische, technisch ausgefeilte Dampfdruckbügelstationen
• Einzigartige "SuperGlide" Bügelfläche aus Spezialkunststoff
• Geringes Gewicht

AirActive L Steamer – 50 Prozent schnelleres Bügeln

• Das leichteste Druckdampf-Bügelsystem auf dem Markt!
• 50 Prozent leichteres und schnelleres Bügeln im Vergleich zu herkömmlichen Bügeltischen
• Integrierte Druckdampf-Bügelstation mit Dampfmengenregulierung und Bügeleisenhalterung
• Ansaug-, Absaug- und Aufblasfunktion, mit der die Wirkung des Dampfdrucks noch verstärkt wird

Innovationen: Reinigen

Reinigen mit System - Sauberkeit im ganzen Haus

• Leifheit ist in Deutschland der Spezialist in Sachen Reinigen
• Laut Ipsos-Studie ist liegt die Bekanntheit von Leifheit bei 89 Prozent
• Die Kundenzufriedenheit liegt bei den Reinigungsgeräten bei 94 Prozent
• Reinigungsgeräte wie "Profi" und "Twist System" werden bei Stiftung Warentest am besten bewertet
• Leifheit baut seine Reinigungs-Kompetenz weiter aus:

Reinigen mit System - Sauberkeit im ganzen Haus

• Leifheit ergänzt sein Sortiment mit einer neuen Produktserie für den kompletten Hausputz: den flüssigen Reinigungsmitteln
• Perfekt auf das passende Leifheit-Reinigungsgerät abgestimmt und für jedes Reinigungsproblem die perfekte Lösung
• Die erhalten Verbraucher alle Produkte rund um die Haushaltsreinigung aus einer Hand
• "Sustainable Cleaning" steht für eine sorgfältige Auswahl der Rohstoffe und Umweltfreundlichkeit

CleanTenso – Schrubber und Wischtuch in einem

• Integriertes, leicht auswechselbares Wischtuch und robuste Schrubberbürste
• Keine schmutzigen Hände beim Auswringen des Tuchs Dank spezieller Auspressmechanik

Innovationen: Küche

Küchenkompetenz weiter ausgebaut

Rund um die Themenwelten "Vorbereiten", "Zubereiten", "Aufbewahren" zeigen wir auf Ambiente 2011 zahlreiche Neuheiten, die von Starkoch Christian Henze präsentiert werden

Küchenthemen: Vorbereiten

• Erweiterung der erfolgreichen Twist-Familie um eine Salatschleuder, bei der Twist-Antrieb für eine einfache Bedienbarkeit sorgt: wie bei einem Kinderkreisel funktioniert dieMechanik
• Die Salatschleuder Wash & Dry macht sich Dank eines speziellen Falt-Mechanismus ganz flach im Schrank und spart so enorm viel Platz

Küchenthemen: Zubereiten

• Easy Fill Gewürzmühle mit Original CrushGrind-Keramikmahlwerk(25 Jahre Garantie)
• Easy Fill Gewürzbehälter-Sets zur Herstellung und zur Aufbewahrung von Gewürzmischungen

Küchenthemen: Aufbewahren

Vorratsbehälter fresh & easy: Nach der erfolgreichen Einführung der runden fresh & easy Behälter, präsentiert Leifheit jetzt die quadratische Variante in fünf verschiedenen Größen

Dr. Oetker Backgeräte Bake & Go: Praktische Transporthauben

• Die erfolgreichsten Backformen von Dr. Oetker Backgeräte sind nun noch benutzerfreundlicher geworden
• Springform, Kuchen- und Auflaufblech sowie das 12er Muffinblech haben eine clever durchdachte Transporthaube mit zwei praktischen Tragegriffen bekommen

Innovationen: Well-being - Soehnle

Flachste Glasküchenwaage der Welt: Page Evolution

• Konsequente Weiterentwicklung des erfolgreichen Page-Konzepts
• Ultraflache Bauweise
• Patentierte Sensor-Touch-Bedienung
• Volumenmessung (ml), Tragkraft 5 kg
• Angemeldet für den Reddot Design Award

Limited Edition 2011: Bunte Akzente für Bad und Küche

• Personenwaage Pino: Farbtupfer für's Bad
• Küchenwaage Flip: gegen Langweile im Küchenalltag
• Personenwaage Silver Sense: brandaktuelle Dekore

Art Style Collection mit frischen Akzenten für das Bad

• Innovative Samtoberfläche für weiche Berührungserlebnisse
• Chices Streifendesign in neuen Farben
• Design und Funktion als attraktive Einheit

Mit Easy Control zum Wunschgewicht

• Die ideale Lösung für alle, die ihr Ziel im Auge behalten wollen
• Anzeige von Gewicht, Differenz zum Wunschgewicht, BMI-Wert
• XL-Display
• Automatische Erkennung von bis zu 5 Personen

Soehnle erweitert Relax-Produktrange

• Mit mehr als 200 Millionen verkauften Waagen ist Soehnle weltweit eine der führenden Marken
• Mit der neuen Relax-Reihe wird die Kompetenz im Bereich Wellness erweitert
• Nach dem erfolgreichen Start im vergangenen Jahr baut Soehnle das Sortiment konsequent aus

Soehnle erweitert Relax-Produktrange

• Für das volle Wellness-Programm zu Hause:
• Massage-Sitzauflagen "Chill & Go" und "Chill & Go 3D"
• Wärme-Kuscheldecken"Comfort Jazz XL" und "Comfort Jazz"
• Wärmekissen "Active Fit"

Kati Wilhelm: Die Nummer 1 für die Nummer 1!

• Deutschlands Rekord-Biathletin und ARD-Biathlon-Expertin ist seit September 2010 die neue Markenbotschafterin von Soehnle
• Unter dem Motto "Ich tu mir gut" präsentiert Kati Wilhelm die Marke auf Verpackungen und POS-Präsentationen
• Wärme und Massage sind insbesondere bei der jüngere Zielgruppe verstärkt gefragt
• Marktprognosen der GfK prognostizieren ein Wachstum von 10 Prozent für dasWellness-Segment

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