SAP SE

Investor Presentation • May 25, 2011

Mannheim, 25. Mai 2011 Willkommen zur 24. Hauptversammlung der SAP AG

Hasso Plattner

Vorsitzender des Aufsichtsrats, SAP AG

Bill McDermott

Vorstandssprecher, SAP AG

Ein klares Ziel "Make the World Run Better"

Bis Mitte dieses Jahrzehnts:

• Mindestens 20 Mrd. € Umsatz
• 35% operative Marge (Non-IFRS)
• 1 Mrd. Nutzer von SAP-Software

Konvergenz der großen Trends

Vorsprung für unsere Kunden

Sybase

Eine weitere erfolgreiche Übernahme für SAP

• Unmittelbar positiver Effekt im Akquisitionsjahr
• Sybase-Beitrag 2010 in nur 5 Monaten:

329 Mio. €

zum SSRS-Umsatz*

434 Mio. €

zum Gesamtumsatz*

150 Mio. €

zum Betriebsergebnis*

* Non-IFRS SSRS = Software und softwarebezogene Serviceerlöse

Kunden-Video Bosch (BSH)

Unser Markenwert: So hoch wie nie zuvor Einheitliche SAP-Erfahrung

SAP Geschäftsjahr 2010

Rückkehr zu starkem zweistelligem Wachstum

	Ausblick* für 2010	Ergebnis 2010
SSRS-Umsatz mit Sybase SSRS-Umsatz ohne Sybase (Non-IFRS, währungsbereinigt)	+ 9% – 11% +6% – 8%	+ 13% +10%
Operative Marge (Non-IFRS, währungsbereinigt)	30% – 31%	30,5%
Effektive Steuerrate (IFRS)	27,5% – 28,5%	22,5%**

* Stand drittes Quartal 2010

** Beeinflusst durch ca. 4,7 Prozentpunkte aufgrund erhöhter Rücklagen für den Rechtsstreit TomorrowNow

SAP-Aktienkurs

Seit Januar 2010 um mehr als 30% gestiegen

Rechtsstreit TomorrowNow (TN)

Einfluss auf das IFRS-Ergebnis 2010, in Mio. €

Umsatzerlöse	12.464
Operative Aufwendungen	-9.873
- davon Rechtsstreit TN		-981
Betriebsergebnis	2.591
Sonstige Aufwendungen, netto	-186
Finanzergebnis, netto	-67
- davon Finanzierungskosten Rechtsstreit TN		-12
Gewinn vor Steuern	2.338
Ertragsteueraufwand	-525
- davon Ertragsteueraufwand Rechtsstreit TN		377
Gewinn nach Steuern	1.813

Nettoeinfluss: 616 Mio. €

Mehr erreichen

Jim Hagemann Snabe

Vorstandssprecher, SAP AG

Innovationen für unsere Kunden

Erfolgreiche Umsetzung unserer Strategie

Innovationen On Premise

Ausbau unseres Kerngeschäfts

• On-Premise-Lösungen:
• SAP Business One
• SAP Business All-in-One
• SAP Business Suite
• SAP Business Analytics
• 2010 Innovationen in allen Produktbereichen geliefert
• 2010 entschieden sich 40.000 Kunden für SAP-Lösungen
• davon 15.000 Neukunden

Kunden-Video WMF

Innovationen On Premise

Ausbau unseres Kerngeschäfts

• On-Premise-Lösungen:
• SAP Business One
• SAP Business All-in-One
• SAP Business Suite
• SAP Business Analytics
• 2010 Innovationen in allen Produktbereichen geliefert
• 2010 entschieden sich 40.000 Kunden für SAP-Lösungen
• davon 15.000 Neukunden

Innovationen On Demand

Neue Nutzungsmodelle, neue Chancen für SAP-Partner

• SAP Business ByDesign = umfassende On-Demand-Suite
• Innovationsplattform für Partner-Lösungen
• Schon 500 Kunden in 9 Ländern
• Kundenzahl wächst rasant: doppelt so schnell wie bei SAP R/3
• Innovationsplattform für SAP: z.B. Sales OnDemand

Kunden-Video SAP Business ByDesign (Heliotron)

Innovationen On Demand

Neue Nutzungsmodelle, neue Chancen für SAP-Partner

• SAP Business ByDesign = umfassende On-Demand-Suite
• Innovationsplattform für Partner-Lösungen
• Schon 500 Kunden in 9 Ländern
• Kundenzahl wächst rasant: doppelt so schnell wie bei SAP R/3
• Innovationsplattform für SAP: z.B. Sales OnDemand

Innovationen On Device

Neue Anwendungen auf Endgeräten jeder Art

• Mobile Einsatzmöglichkeiten für SAP-Lösungen
• Reichweite: 4,5 Milliarden Mobilgeräte
• Sybase Unwired Platform 2.0 als Innovationstreiber
• Bereits 11 branchenspezifische mobile Lösungen
• Offen für Partner-Lösungen

Innovationen für das gesamte Portfolio Technologie

riesiger Datenmengen direkt im

gesamten SAP-Portfolio zum Einsatz

Hauptspeicher

zur Auslieferung

kommen

Innovationen einfach orchestriert

Größte Konsistenz, größter Nutzen

	g n	On Device
	u r e ri t s e h c	On Demand
	r O	On Premise
Technologie

Innovationen schneller beim Kunden

Kürzere Innovationszyklen

Prozesse beschleunigt in allen Produktbereichen

Der Kunde im Mittelpunkt

Einbindung von Kunden in alle Innovationsprozesse

Effizientere Entwicklung

Kleinere Teams, mehr Transparenz und Verantwortung

Menschen bei SAP

Ein strategischer Ansatz

Neue Mitarbeiter-Strategie

Ziel: Immer die richtigen Mitarbeiter mit den richtigen Fähigkeiten am richtigen Standort zu haben

Vielfalt fördern

Bis 2017: Erhöhung des Anteils von Frauen in Führungspositionen auf 25 Prozent

Nachhaltigkeit: Beitrag für eine bessere Welt

SAP hilft Kunden, ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen

• Neue Kunden 2010: u.a. Coca-Cola, Dow Chemical, Barmer GEK, Continental
• Reduzierung des Ausstoßes von CO² durch SAP-Lösungen: a. 2,5 Mio. Tonnen p.a.

SAP wird selbst zu einem nachhaltigeren Unternehmen

• Reduzierung der Treibhausgas-Emissionen seit 2007: – 25%
• Bereits zu 48% Nutzung erneuerbarer Energien
• Einsparungen von 170 Mio. € in 3 Jahren

SAP fördert Bildung und schafft neue Wohlstandschancen

• Besondere gesellschaftliche Verantwortung in Deutschland
• Gründung des Software Campus: Weiterbildung von IT-Führungskräften

Rechtsstreit Versata

• Rechtsstreit seit 2007 um Technologie der 1990er Jahre
• Jury-Spruch vom 13. Mai 2011: Schadenssumme 345 Mio. US\$
• Alle rechtlichen Möglichkeiten werden in Betracht gezogen

Erstes Quartal 2011 Zum fünften Mal in Folge zweistelliges Wachstum

* währungsbereinigt

Punkte der Tagesordnung (gekürzt)

• 1. Verwendung des Bilanzgewinns
• 1. Entlastung des Vorstands
• 1. Entlastung des Aufsichtsrats
• 1. Wahl des Abschlussprüfers und Konzernabschlussprüfers
• 1. Anpassung von § 4 der Satzung an zwischenzeitliche Kapitalveränderungen
• 1. Ermächtigung zur Ausgabe von Wandel- und/oder Optionsschuldverschreibungen, Aufhebung der Bedingten Kapitalien IV und IVa, Schaffung eines neuen Bedingten Kapitals IV und Änderung von § 4 der Satzung
• 1. Zustimmung zu einem Beherrschungs- und Gewinnabführungsvertrag zwischen der SAP AG und einer Tochtergesellschaft

SAP-Aktie: Auch 2011 besser als der Markt Fast 15% Wertsteigerung seit Jahresbeginn 2011 JAN FEB MAR APR MAI JUN JUL AUG SEP OKT NOV DEZ JAN FEB MAR APR MAI SAP DAX 30 EuroStoxx

Ausblick 2011

Profitables zweistelliges Wachstum

	Vergleichszahlen 2010	Ausblick 2011
SSRS-Umsatz (Non-IFRS, währungsbereinigt)	9,87 Mrd. €	+ 10% bis +14%
Betriebsergebnis (Non-IFRS, währungsbereinigt)	4,01 Mrd. €	4,45 Mrd. € bis 4,65 Mrd. €
Operative Marge (Non-IFRS, währungsbereinigt)	32,0%	+0,5 bis +1,0Pp
Effektive Steuerrate (IFRS)	22,5%*	27,0% bis 28,0%
Effektive Steuerrate (Non-IFRS)	27,3%	27,5% bis 28,5%

* Beeinflusst durch ca. 4,7 Prozentpunkte aufgrund erhöhter Rücklagen für den TomorrowNow-Rechtsstreit

24. Hauptversammlung der SAP AG

Mannheim, 25. Mai 2011