SAP SE

Investor Presentation • Nov 26, 2014

SAP Das Cloud Unternehmen powered by SAP HANA

Luka Mucic, Finanzvorstand und Chief Operating Officer der SAP SE 26. November 2014

Safe-Harbor-Statement

Sämtliche in diesem Dokument enthaltenen Aussagen, die keine vergangenheits-bezogenen Tatsachen darstellen, sind vorausschauende Aussagen wie in dem US-amerikanischen Private Securities Litigation Reform Act von 1995 festgelegt. Worte wie "erwarten", "glauben", "rechnen mit", "fortführen", "schätzen", "voraussagen", "beabsichtigen", "zuversichtlich sein", "davon ausgehen", "planen", "vorhersagen", "sollen", "sollten", "können" und "werden" sowie ähnliche Begriffe in Bezug auf die SAP sollen solche vorausschauenden Aussagen anzeigen. SAP übernimmt keine Verpflichtung gegenüber der Öffentlichkeit, vorausschauende Aussagen zu aktualisieren oder zu korrigieren. Sämtliche vorausschauenden Aussagen unterliegen unterschiedlichen Risiken und Unsicherheiten, durch die die tatsächlichen Ergebnisse von den Erwartungen abweichen können. Auf die Faktoren, welche die zukünftigen Ergebnisse der SAP beeinflussen können, wird ausführlicher in den bei der US-amerikanischen Securities and Exchange Commission hinterlegten Unterlagen eingegangen, unter anderem im aktuellsten Jahresbericht Form 20-F. Die vorausschauenden Aussagen geben die Sicht zu dem Zeitpunkt wieder, zu dem sie getätigt wurden. Dem Leser wird empfohlen, diesen Aussagen kein übertriebenes Vertrauen zu schenken.

Agenda

Marktposition und Strategie

Geschäftsmodell Cloud vs. OnPremise Geschäftsentwicklung und Ausblick

SAP ist der Weltmarktführer für Unternehmenssoftware

SAP ist ein globales Unternehmen:

• mit 16,8 Mrd. € Umsatz
• mehr als 263.000+ Kunden in 190 Ländern
• mit weltweit etwa 68.800 Mitarbeitern aus >120 Nationalitäten
• mit standardisiertem Produktportfolio für 25 Branchen und 11 Unternehmensfunktionen
• mit einer Marktkapitalisierung von ~ 64 Mrd. €, mit einem Platz unter den Top 5 im DAX

Marktposition und Wettbewerber

Die Wachstumsstrategie der SAP

Wir vergrößern unseren zugänglichen Markt …

… über starkes Wachstum in den Schwellenländern

• Brasilien
• China
• Naher Osten
• Afrika

… und den Ausbau unseres Lösungsportfolios

• SAP HANA Plattform
• Cloud-Lösungen
• Geschäftsnetzwerk
• Kernanwendungen
• Zusätzliche Anwendungen
• Co-Innovationen

SAP Geschäftsnetzwerk

Wachstumspotenzial im Bereich Geschäftsreisen

SAP hat weltgrößtes Geschäftsnetzwerk (Ariba, Fieldglass, demnächst Concur)

• SAP Geschäftsnetzwerk fördert die Zusammenarbeit der Unternehmen in allen wesentlichen betrieblichen Ausgabekategorien
• Transaktionsvolumen > 600 Mrd. \$ (Concur derzeit 50 Mrd. \$)
• Grösser als Alibaba, Amazon und ebay zusammen
• Abwicklung von Handelsprozessen in über 25 Branchen

Geschäftsreisen sind ein wichtiges Segment betrieblicher Ausgaben

SAP HANA: Echtzeit neu erfunden

Mit In-Memory-Technologie

• Zum ersten Mal laufen Transaktionen und Analysen auf einer einzigen Plattform
• SAP Business Suite on SAP HANA Plattform der nächsten Generation unterstützt innovative Geschäftsmodelle
• Offene Architektur Wahlfreiheit für Kunden und attraktiv für Partner
• Innovation ohne Unterbrechung des Geschäftsbetriebs

> 4.100 SAP HANA Kunden

> 1.450 SAP Business Suite on HANA Kunden

> 1.600 Start-up-Unternehmen, die Apps auf HANA entwickeln

> 5.700 Ausgebildete SAP HANA Partner

Q3/2014 Kennzahlen

Agenda

Marktposition und Strategie

Geschäftsmodell Cloud vs. OnPremise

Geschäftsentwicklung und Ausblick

Verlagerung zum Cloud-Subskriptionsmodell Schema einer typischen Transaktion

Typischer Software-Lizenzvertrag 1 Mio. €, 22 % Wartung (Enterprise Support)

Modellsimulation "On-Premise" Modellsimulation "Cloud-Subskription"

Vertragswert 1,35 Mio. € (aufgrund geringerer Preisnachlässe), Laufzeit 3 Jahre, Bereitstellung und Umsatzrealisierung 3 Monate später

SSRS-Umsatz (Software und softwarebezogene Services)

Deal-Marge

Wechsel zum Cloud-Subskriptionsmodell

Darstellung anhand eines typischen Vertrags

On-Premise-Erlöse

Cloud-Erlöse

Kumulierte Erlöse (in Mio. €)

Agenda

Marktposition und Strategie Geschäftsmodell Cloud vs. OnPremise Geschäftsentwicklung und Ausblick

Highlights in den ersten neun Monaten in 2014

• Ergebnis je Aktie +6% auf 2,19 €
• Anstieg der SSRS Erlöse um 8%* (oberes Ende des Gesamtjahresausblicks)
• Wachstum von Cloud Umsätzen von +40%* auf 741 Mio. €
• Anteil aus besser vorhersehbaren Cloudund Supporterlösen gestiegen auf 63%
• Weiter ansteigendes Betriebsergebnis +6%*

Zusammenfassung

• Weltweiter Marktführer für Unternehmenssoftware
• Solides Wachstum mit weiter steigendem Anteil wiederkehrender profitabler Erlöse
• Bewiesener Erfolg von starkem organischen Wachstum und Innovationsstrategie
• Führender Cloud-Anbieter mit rund 44 Millionen Nutzern
• Starkes und stabiles Betriebsergebnis und Schaffung von verfügbarem Cash Flow
• Kontinuierliche Dividende