Investor Presentation • Mar 29, 2022
Investor Presentation
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Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die auf aktuellen Einschätzungen des Managements über künftige Entwicklungen beruhen. Solche Aussagen unterliegen Risiken und Unsicherheiten, die außerhalb der Möglichkeiten von Leifheit bezüglich einer Kontrolle oder präzisen Einschätzung liegen, wie beispielsweise das zukünftige Marktumfeld und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, das Verhalten der übrigen Marktteilnehmer sowie Maßnahmen staatlicher Stellen. Sollte einer dieser oder andere Unsicherheitsfaktoren und Unwägbarkeiten eintreten oder sollten sich die Annahmen, auf denen diese Aussagen basieren, als unrichtig erweisen, könnten die tatsächlichen Ergebnisse wesentlich von den in diesen Aussagen explizit genannten oder implizit enthaltenen Ergebnissen abweichen.
Es ist von Leifheit weder beabsichtigt noch übernimmt Leifheit eine gesonderte Verpflichtung, zukunftsbezogene Aussagen zu aktualisieren, um sie an Ereignisse oder Entwicklungen nach dem Datum dieser Präsentation anzupassen


2021 Konzernumsatz + 6,2% ggü 2020
2021 Konzern EBIT +6,9% ggü 2020
2021 Umsatz Marke (Leifheit & Soehnle) + 27 % ggü. 2019 → Strategie funktioniert
2021 Konzern EBIT + 103 % ggü. 2019 → Strategie funktioniert
Bruttomarge von 45,0% auf 42,3% gesunken
Free Cashflow steigt auf 9,6 Mio. €

4
Profi Bodenwischer 4,7 Sterne

| 5 Sterne | 84% |
|---|---|
| 4 Sterne | 9% |
| 3 Sterne | 3% |
| 2 Sterne | 1% |
| 1 Stern | 2% |
CLEAN TWIST 4,6 Sterne

| 5 Sterne | 76% |
|---|---|
| 4 Sterne | 13% |
| Sterne | 4% |
| 2 Sterne | 2% |
| 1 Stern | 4% |


| 5 Sterne | 77% |
|---|---|
| 4 Sterne | 14% |
| 3 Sterne | 4% |
| 2 Sterne | 2% |
| 1 Stern | 3% |
Linomatic 500 Deluxe 4,5 Sterne

| 5 Sterne | 77% |
|---|---|
| 4 Sterne | 11% |
| 3 Sterne | 5% |
| 2 Sterne | 2% |
| 1 Stern | 6% |









Online-Pressekonferenz März 2022 7

in Mio. €

Konzernumsatz
Steel DC 01 +206 %
seit Mitte 2020




Seefracht: +838 % seit Mitte 2020


Aluminium (LME): +146 % seit Mitte 2020

Rostfreier Stahl: +40 % seit Mitte 2020

Import- und Produzentenpreise Deutschland in % ggü. Vorjahr

Verpackungen: +75 % (Testliner) seit Mitte 2020

| 2020 | 2021 | ∆ | ||
|---|---|---|---|---|
| Konzernumsatz | Mio. € | 271,6 | 288,3 | 6,2 % |
| Bruttomarge | % | 45,0 | 42,3 | -2,7 PP |
| Fremdwährungsergebnis | Mio. € | -0,9 | 1,2 | > 100 % |
| EBIT | Mio. € | 18,8 | 20,1 | 6,9 % |
| EBIT-Marge | % | 6,9 | 7,0 | +0,1 PP |
| Ergebnis vor Ertragsteuern |
(EBT) Mio. € | 17,7 | 19,3 | 9,0 % |
| Periodenergebnis | Mio. € | 12,5 | 14,2 | 13,2 % |
| EPS | € | 1,32 | 1,49 | 12,9 % |
2017 2018 2019 2020 2021
Periodenergebnis EBIT
0

| in Mio. € | GJ 2020 | GJ 2021 | ∆ |
|---|---|---|---|
| Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit | 4,0 | 16,4 | 12,4 |
| Cashflow aus Investitionstätigkeit | -9,5 | -6,9 | 2,6 |
| Cashflow aus Finanzierungstätigkeit | -6,0 | -10,4 | -4,4 |
| Free Cashflow1 | -5,5 | 9,6 | 15,1 |
| in Mio. € | 31/12/2020 | 31/12/2021 | ∆ |
| Finanzmittelbestand am Ende der Berichtsperiode | 38,8 | 38,1 | -0,7 |
| Finanzielle Verbindlichkeiten | - | - | - |
1Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit und aus Investitionstätigkeit, bereinigt um Ein- und Auszahlungen im Finanzanlagevermögen und, soweit vorhanden, aus Erwerb und Veräußerung von Geschäftsbereichen.

31.12.2020 vs. 31.12.2021 in Mio. €




| Wachstum Profitabilität | KPIs 2019 vs. 2021 |
|||
|---|---|---|---|---|
| 1 Verbraucher nachfrage erzeugen |
Investitionen in vorab getestete und skalierbare • Verbraucherwerbung mit hohem ROI für profitable Bestseller Einführung neuer Produkte nur bei überdurch • schnittlicher Marge sowie erfolgreichen Werbetests |
Umsatzwachstum ✓ +11 % CAGR |
||
| 2 | Nutzung der gestärkten Marken zur Bindung weiterer • |
|||
| Distributions ausbau national und international |
Händler, sowohl stationär als auch online Guten Herausverkauf der Produkte sichern durch • gemeinsame Aktionen mit den Handelspartnern |
Bruttoergebnis ✓ +10 % CAGR |
||
| 3 Verbesserung |
Fokus auf unsere profitablen Produkte • "Made in Europe" Win-win-Lösungen mit dem Handel verhandeln, • logistische Komplexität in Rechnung stellen |
Bruttomarge -0,8 PP |
||
| der Bruttomarge | Preisgestaltung und Begegnung der logistischen • Herausforderungen |
|||
| 4 Reduzierung aller Kosten außer Verbraucher werbung |
Drastische Reduzierung der SKUs • Strikte Disziplin in Forschung & Entwicklung • Schaffen einer "fun, fast, friendly and • fearless" Unternehmenskultur Wachstum sorgt für Hebel • bei bestehenden Struktur |
✓ EBIT +43 % CAGR ✓ EBIT -Marge +2,8 PP |
Fokus

Peer-Group-Vergleich Marketingausgaben und EBIT
in % vom Umsatz

1 Quelle: Geschäftsberichte 2021


20,1
18,8

Umsatzentwicklung ausgewählter TV-Märkte
Konzernumsatz GJ 2020 in % yoy


Umsatzentwicklung ausgewählter TV-Märkte
Konzernumsatz GJ 2021 in % yoy

Ermutigt durch starke Ergebnisse in Testländern für TV-Werbung haben wir diesen Ansatz auf unseren Nr. 1 Markt Deutschland übertragen 1



Konzernumsatzentwicklung in Deutschland

-18
-13
-8
-3
2
7
12
17
22
27
Umsatzentwicklung der Produktkategorie Soehnle-Waagen
auf die digitale Küchenwaage Soehnle Page Profi 300, die mit dem Testurteil
• Printkampagne in H2 2021 mit Fokus
"sehr gut" ausgezeichnet wurde.
mit "sehr gut" bewertet wurde.
vor dem Hintergrund der Corona-
Fokus auf die Soehnle Style Sense


nach.

+20 %


| Rank | Country | Index |
|---|---|---|
| 1 | Deutschland | 100 |
| 2 | Schweiz + |
98 |
| 3 | Europäische Union | 92 |
| 4 | 20 Großbritannien |
91 |
| 5 | Schweden | 90 |
| б | + Kanada |
85 |
| 7 | Italien | 84 |
| 8 | apan | 81 |
| 8 | Frankreich | 81 |
| 8 | 图片 USA |
81 |
| 11 | - Finnland |
71 |
| 11 | 1 Norwegen |
77 |
| 13 | Niederlande | 76 |
| 14 | ﺎﺕ ﺍﻟﻤ Australien |
75 |
| 15 | Neuseeland | 73 |
| 15 | Dänemark | 73 |
| 20 | 6 Spanien 1 1 |
64 |
| 30 | Argentinien 1 . 1 |
42 |
| 42 | Indien ల |
36 |
| 49 | 47 China |
28 |

Quelle: Statista Made-In-Country-Index 2017



Online-Pressekonferenz März 2022
25

| % des Konzernumsatzes | GJ 2018 | GJ 2019 | GJ 2020 | GJ 2021 | Veränderung |
|---|---|---|---|---|---|
| Verbrauchermarketing | 0,7% | 1,7% | 5,5% | 6,1% | ✓ +0,6 pp |
| Anderes Marketing | 5,4% | 4,6% | 3,6% | 2,8% | ✓ -0,7 pp |
| R&D | 2,3% | 2,4% | 2,1% | 2,1% | ✓ 0,0 pp |
| Logistik1 | 11,0% | 11,5% | 10,5% | 10,3% | ✓ -0,2 pp |
| Verwaltung | 6.1% | 6,4% | 5,4% | 5,0% | ✓ -0,4 pp |
| Umsatzkosten | 56,4% | 56,8% | 55,0% | 57,7% | +2,7 pp |
| OPEX2 bereingt um Verbrauchermarketing |
94,2% | 94,7% | 87,7% | 87,8% | +0,2 pp |
| OPEX2 | 94,9% | 96,4% | 93,2% | 94,0% | +0,8 pp |
1 Ohne Inbound-Kosten 2 Ohne sonstige betriebliche Erträge/Aufwendungen




| Prognose 2022 | |
|---|---|
| Konzernumsatz | Leicht unter dem Vorjahreswert |
| Umsatz Household |
Leicht unter dem Vorjahreswert |
| Umsatz Wellbeing |
Leicht unter dem Vorjahreswert |
| Umsatz Private Label |
Leicht unter dem Vorjahreswert |
| Konzern-EBIT | Deutlich unter dem Vorjahreswert |
| Free Cashflow | Unter dem Vorjahreswert |
Wir rechnen insbesondere im ersten Halbjahr 2022 mit rückläufigen Umsätzen gegenüber dem vergleichbaren Vorjahreszeitraum, in dem ein Wachstum von 20 % erreicht worden war.



Konzernumsatz nach Segmenten GJ 2017 - GJ 2021 in Mio. € 183 180 182 213 231 20 20 20 27 26 34 34 32 32 32 0 50 100 150 200 250 300 2017 2018 2019 2020 2021 Household Wellbeing Private Label 237 234 234 288 272
80,0% 8,9% 11,1% Household Wellbeing Private Label Konzernumsatz nach Segmenten GJ 2021

Konzernumsatz nach Regionen GJ 2017 - GJ 2021 in Mio. € Online-Pressekonferenz März 2022 33 97 98 94 112 126 103 101 101 112 116 28 29 31 34 38 9 7 9 14 8 0 50 100 150 200 250 300 2017 2018 2019 2020 2021 Deutschland Zentraleuropa Osteuropa Rest der Welt 237 234 234 288 272

Konzernumsatz nach Regionen










| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | ||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Konzernumsatz | Mio. € |
236,8 | 234,2 | 234,0 | 271,6 | 288,3 |
| Rentabilität | ||||||
| ▪ Bruttomarge |
% | 46,4 | 43,6 | 43,1 | 45,0 | 42,3 |
| ▪ Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit |
Mio. € | 7,2 | 10,2 | 15,9 | 4,0 | 16,4 |
| ▪ Free Cashflow |
Mio. € | 1,5 | 3,7 | 10,1 | -5,5 | 9,6 |
| ▪ EBIT |
Mio. € | 18,8 | 13,1 | 9,9 | 18,8 | 20,1 |
| ▪ EBIT-Marge |
% | 8,0 | 5,6 | 4,2 | 6,9 | 7,0 |
| ▪ EBT |
Mio. € | 17,7 | 11,9 | 8,5 | 17,7 | 19,3 |
| ▪ Periodenergebnis |
Mio. € | 12,8 | 8,4 | 5,8 | 12,5 | 14,2 |
| ROCE1 ▪ |
% | 12,7 | 10,5 | 8,2 | 14,1 | 13,8 |
| -1 |
1 Definition von ROCE 2019 geändert, ROCE 2018 aus Gründen der Vergleichbarkeit angepasst
| T | T | п | |
|---|---|---|---|
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | ||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Per share | ||||||
| Periodenergebnis pro Aktie, EPS2 | € | 1,35 | 0,88 | 0,61 | 1,32 | 1,49 |
| Free cash flow | € | 0,16 | 0,39 | 1,06 | -0,57 | 1,00 |
| Dividende | € | 1,05 | 1,05 | 0,55 | 1,05 | 1,052 |
| Sonderdividende | € | -- | -- | -- | -- | -- |
| Investitionen | Mio. € | 7,8 | 6,6 | 6,0 | 9,6 | 7,3 |
| Abschreibungen | Mio. € | 6,4 | 6,9 | 8,2 | 8,5 | 7,8 |
| 31/12/17 | 31/12/18 | 31/12/19 | 31/12/20 | 31/12/2021 | ||
| Mitarbeiter | No. | 1.137 | 1.119 | 1.106 | 1.098 | 1.080 |
| Bilanzsumme1 | Mio. € | 224,9 | 221,8 | 214,6 | 230,0 | 238,8 |
| Eigenkapital | Mio. € | 98,5 | 101,8 | 96,2 | 100,4 | 111,3 |
| Eigenkapitalquote | % | 43,8 | 45,9 | 44,8 | 43,7 | 46,6 |
| Liquidität | Mio. € | 57,2 | 50,9 | 50,3 | 38,8 | 38,1 |
1Ohne zurückgekaufte eigene Aktien 2Dividendevorschlag


Henner Rinsche CEO
• Allgemeines Management und Consumer Goods Marketing

Igor Iraeta Munduate COO
• Digitalisierung, IoT, Industrie 4.0, Einführung schlanker Produktionssysteme, agile "Scrum"- Methoden

Marco Keul CFO
• IT, Finance & Controlling

| Langfristige Dividendenentwicklung | Dividendenausschüttung1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dividende je Aktie / in € | 2021: 2,9 %2 2020: 2,4 % 2019: 2,3 % 2018: 5,9 % |
2017: 3,8 % 2016: 5,1 % 2015: 5,6 % 2014: 3,9 % |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 1,50 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1,00 | Dividendenvorschlag für 2021: € 1,05 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
| 0,50 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 0,00 4 8 9 1 |
5 6 7 8 8 8 9 9 9 1 1 1 |
8 8 9 1 |
9 8 9 1 |
0 91 9 9 9 1 1 |
2 9 9 1 |
3 9 9 1 |
4 9 9 1 |
5 9 9 1 |
6 9 9 1 |
7 9 9 1 |
8 9 9 1 |
9 9 9 1 |
0 0 0 2 |
01 0 2 |
2 0 0 2 |
3 0 0 2 |
4 0 0 2 |
5 0 0 2 |
6 0 0 2 |
7 0 0 2 |
8 0 0 2 |
9 0 0 2 |
0 01 2 |
1 01 2 |
2 01 2 |
3 01 2 |
4 01 2 |
5 01 2 |
6 01 2 |
7 01 2 |
8 01 2 |
9 01 2 |
0 2 0 2 |
| Sonderdividende | Dividende |
1 Auf der Grundlage des jeweiligen Schlusskurses am Jahresende 2 Dividende 2021: Vorschlag an die Hauptversammlung
Anhang


Körperanalysewaagen Shape Sense Connect 100 + 200 Bluckdruckmessgeräte AirFresh Clean 400 Systo Monitor 200 + 300



| Reinigen | Wäschepflege | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tonkita | Spontex Swiffer Kärcher |
Rival Vileda |
Vileda Wenko Metaltex |
Gimi | Brabantia Juwel Rörets |
Artweger Stewi Blome |
|
| Küche | Wellbeing | ||||||
| Zyliss | Tescoma Rösle Oxo |
WMF Fackelmann |
Gefu Lurch |
Bosch ADE Sanitas |
Laica Homedics |
Tanita Beurer |
|
| Brabantia | Westmark | Emsa | Tefal | Withings | Terraillon |


1 Gemäß Definition der Deutschen Börse
2 Einschließlich des Anteilsbesitzes des Vorstands

| Termine 2021/2022 | Kontakt |
|---|---|
| 11. Mai 2022 Quartalsbericht zum 31. März 2022 |
|
| 25. Mai 2022 |
Ordentliche Hauptversammlung
Unternehmenskommunikation / Investor Relations Telefon: +49 2604 977-218 E-Mail: [email protected]
www.leifheit-group.com
Mehr Informationen im Nachhaltigkeitsbericht unter: https://www.leifheit-group.com/investorrelations/berichte-und-praesentationen/




Juli 2021 Deutschland Test / Focus Money

1. Platz Haushaltsartikel 100,0 Punkte
zum 3. Mal in Folge ausgezeichnet
Studie untersucht, was Unternehmen für ihre Mitarbeiter und die Gesellschaft tun. Unter anderem wurden die Nachhaltigkeitsberichte der Unternehmen nach dem GRI-Standard bewertet.
3 Deutschlands Fairste 2022 Jan 2022 IMWF Institut / FAZ-Institut
Studie analysiert rund 7,4 Millionen Nennungen zu den etwa 17.000 Unternehmen. Relevante Kriterien sind Produkte und Service, Kundenzufriedenheit, Preis-Leistung, Arbeitgeber-Fairness und Nachhaltigkeit.
Okt 2021 Deutschland Test / Focus Money

1. Platz Haushaltsartikel 100,0 points
Studie zeigt, welchen Unternehmen ein hohes Vertrauen entgegengebracht wird, indem im Untersuchungszeitraum 3,7 Millionen Nennungen von rund 21.000 Marken zugeordnet und identifiziert werden.

Deutschlands beste Kundenhotline 2021
Juli 2021 IMWF Institut / FAZ-Institut

1. Platz Haushaltsartikel 100,0 points
Studie analysiert Social-Listening-Daten von über 20.000 Unternehmen in 438 Millionen Online-Quellen in den Kategorien Kundenservice und zufriedenheit, Hotline, Preis und Service.

Aktiengesellschaft
Postfach 11 65 D-56377 Nassau
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