QSC AG

Investor Presentation • Aug 8, 2022

Robustes Wachstum in herausforderndem Umfeld

Quartalszahlen Q2 2022 8. August 2022 | Jürgen Hermann, CEO

Disclaimer

Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die auf den Einschätzungen des Vorstands der q.beyond AG ("q.beyond") beruhen und dessen gegenwärtige Ansichten hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Die zukunftsbezogenen Aussagen entsprechen dem Sachstand zum Zeitpunkt der Erstellung der Präsentation. Solche Aussagen unterliegen Risiken und Ungewissheiten, auf die q.beyond größtenteils keinen Einfluss hat. Besagte Risiken und Ungewissheiten werden im Risikobericht im Rahmen der Finanzberichterstattung ausführlich behandelt.

Obwohl die zukunftsbezogenen Aussagen mit großer Sorgfalt getroffen werden, kann deren Richtigkeit nicht garantiert werden. Die tatsächlichen Ergebnisse können daher von den hier beschriebenen, erwarteten Ergebnissen abweichen. q.beyond wird zukunftsbezogene Aussagen nach der Veröffentlichung der Präsentation weder anpassen noch aktualisieren.

Q2 2022: Robustes Wachstum …

Umsätze steigen unverändert, bleiben jedoch unter den ursprünglichen Erwartungen

In Mio. €	Q2 2021	Q2 2022	A %
Umsatz	38,8	42,0	+8%
EBITDA	1,2	1,4	+17%
Free Cashflow	-3,6	-1,9	+47%

… in herausforderndem Umfeld

Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich deutlich verschlechtert

• Höhere Unsicherheit bei Unternehmen "ifo Geschäftsklima" auf dem niedrigsten Stand seit zwei Jahren
• Drastisch gesenkte Wachstumsprognosen (IWF Juli 2022: +1,2%)
• Hohe Inflation (Juni 2022: +7,6%)

Auftragseingang von mehr als 100 Mio. € im H1 2022

Für 2022 wird unverändert ein Auftragseingang von mehr als 200 Mio. € erwartet

Im Q2 2022 stammten

• 72% der Aufträge von neuen Kunden bzw. aus neuen Projekten mit bestehenden Kunden
• 28% auf Verlängerungen von Verträgen mit einer Laufzeit von in der Regel 3 bis 5 Jahren

Q2 2022: Umsatz steigt um 8%

In herausforderndem Umfeld profitiert q.beyond von

• hohem Anteil wiederkehrender Umsätze (Q2 2022: 78 %)
• • Konzentration auf Fokusbranchen
  • 64 % der Umsätze stammen aus Handel, Logistik und produzierendem Gewerbe
  • Energiebranche wegen veränderter Rahmenbedingungen aktuell nicht mehr im Fokus
• gezielten Akquisitionen

(organisches Wachstum trotz SAP-Rückgang: +3 %)

Cloud-Geschäft ist krisenfest

Wachstumstreiber

• Steigende Nachfrage nach Cloud- und SaaS-Lösungen
• Erfolge neuer Töchter

Zusätzliche Kostenfaktoren

• Ausbau des SaaS-Geschäfts
• Temporär veränderte Kostenstruktur (insbesondere Wegfall Colocation-Marge)

SAP-Geschäft unter Erwartungen

Wachstumshemmer

• Projekte verschieben sich wegen pandemiebedingter Einschränkungen
• Hohe Unsicherheit belastet Neugeschäft

Kostensenkende Maßnahmen

• Optimierung interner Ressourcen /Verzicht auf Freelancer
• Verschärfte Kostendisziplin

Ergebnisse leicht verbessert

In Mio. €	Q2 2021	Q2 2022
Umsatz	38,8	42,0
Kosten der umgesetzten Leistungen	-30,7	-35,1
Bruttoergebnis	8,1	6,9
Marketing- und Vertriebskosten	-3,0	-3,6
Segmentbeitrag	5,1	3,4
Allgemeine Verwaltungskosten	-3,8	-3,2
Sonstiges betriebliches Ergebnis	-0,1	1,3
EBITDA	1,2	1,4
Abschreibungen	-4,1	-4,0
EBIT	-2,9	-2,6
Finanzergebnis	-0,1	-0,3
Ertragsteuern	-0,4	-0,3
Konzernergebnis	-3,4	-3,1

Grundsolide Finanzierung …

q.beyond finanziert Wachstum aus eigener Kraft

• Eigenkapitalquote von 75 %
• keine Bankschulden

(Bestandteil der Prognose 2022) … erlaubt weitere gezielte Akquisitionen

Geschärfte M&A -Strategie angesichts konjunktureller Unsicherheit

Fokus liegt unverändert auf

• Cloud- und SaaS-Anbietern, die q.beyond -Portfolio stärken

Höherer Stellenwert dieser Kriterien

• Marktreife der jeweiligen Produkte
• positive Ergebnisbeiträge von Beginn an

Vor diesem Hintergrund Verzicht auf geplanten Zukauf im Energiebereich

Maßnahmenpaket fördert organisches Wachstum

Geschäftsverlauf im H1 2022 entsprach nicht vollständig den Erwartungen

Maßnahmenpaket schafft Abhilfe mit 4 Schwerpunkten:

• 1. SAP: Anpassung der Marktausrichtung und weitere Optimierung des Ressourceneinsatzes
• 2. SaaS: Stärkerer Fokus auf die Entwicklung marktgängiger Produkte und Services und deren zügige Markteinführung
• 3. Vertrieb: Schwerpunkt auf Cross- und Upselling
• 4. Optimiertes Kosten- und Liquiditätsmanagement

Weiterhin zweistelliges Wachstum

Prognose Ende März 2022:

• Umsatz wächst auf 180 bis 200 Mio. €
• EBITDA steigt auf 8 bis 16 Mio. €
• Free Cashflow von maximal -10 Mio. €

Ohne die Akquisition im Energiebereich und angesichts des herausfordernden Umfelds erwarten wir, dass sich Umsatz und EBITDA am unteren Ende der Prognose bewegen werden.

Starkes zweites Halbjahr wie 2021 erwartet

Drei Treiber:

• Erholung des SAP-Geschäfts
• Anhaltendes zweistelliges Cloud-Wachstum
• Stark steigende SaaS-Umsätze (2022: rund 10 Mio. € gesicherte Umsätze + ~5 Mio. € neue Projekte im H2 2022)

Maßnahmenpaket unterstützt Wachstum in allen Geschäftsfeldern

Prognose setzt voraus, dass deutsche Wirtschaft nicht in eine Rezession abgleitet

Fragen & Antworten

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q.beyond AG Arne Thull Leiter Investor Relations/M&A

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