WashTec AG — Investor Presentation 2024

Feb 8, 2024

Mit unserem Wirksystem nachhaltig erfolgreich.

Andreas Pabst | CFO

Hamburger Investorentage (HIT) | 8. Februar 2024

Einführung WashTec AG

1

WashTec – der Ursprung der CarWash-Industrie

Wir sind Komplettanbieter von Produkten und Lösungen für die Autowäsche

Globale Autowaschmärkte - Basisdaten und Marktposition

AUTOWASCHANLAGENMARKT

	Europa	Nordamerika	Asien/Pazifik	Sonstige
der Fahrzeuge1 Anzahl	337 Mio.	326 Mio.	469 Mio.*	195 Mio.
Installierte Basis	>55,000	>50,000	~40,000	~2,500	1) UNECE, eurostat, etc. 2019 ² standard 7 washes per car p.a.
Anzahl der Wäschen²				➔	subscription 25-30 per car p.a. * davon 300 Mio. Autos in China (2021))
Marktphase	Volumenmärkte, die Qualität, Komfort und Nachhaltigkeit verlangen	Volumenmärkte, die einen hohen Durchsatz verlangen, angetrieben durch Abonnementmodelle und Komfort; mehr neue Standorte	CN: >90% Handwäsche/ AUS, NZ siehe KerneuropaJP, KOR fraglich	(<1%)	https://autonews.gasgoo.com/china_new s/70019540.html

WACHSTUMSTREIBER

Unternehmen

• Niedrige variable Kosten begünstigen Abonnementmodelle
• Zunehmende Anzahl von Wäschen treibt Verbrauchsmaterial und Austauschzyklen an

Regionen

• Nationale Einkommensniveaus treiben das Geschäft mit automatischen Autowaschanlagen an
• Anzahl der Wäschen pro Fahrzeug und Jahr

Nachhaltigkeit

• Umwandlung einer Handwaschanlage in eine automatische Autowaschanlage
• Steigende Nachfrage für Autowäsche mit Wasserrecycling

Automarkt

Zwei parallele Entwicklungen:

• Wachsender globaler Pkw-Bestand 2 Mrd. im Jahr 2050
• Wachstum der Fahrzeugflotten, Carsharing und das Aufkommen von Transport als Dienstleistung: Anzahl der Waschvorgänge pro Auto und Woche

Unser Auftrag: Die nachhaltige Autowäsche

Smarte Maschinen

Saubere Autos

Digitale Plattform

Wasser Recycling

Unser Zielbild – das Wirksystem

Digitalisierung und vor allem Daten sind der Schlüssel zum Angebot "Das innovativste und nachhaltigste Autowaschsystem"

Unsere Kunden – global und lokal

WashTec – Weltmarktführer mit einer installierten Basis von 53.500 Einheiten

53.500 Maschinen in Betrieb, die 3 Millionen Autos pro Tag waschen

Rund 1.800 Mitarbeiter, davon über 700 eigene Servicetechniker

Globale Präsenz mit eigenen Strukturen plus Vertriebspartner in rund 80 Ländern

50 Jahre führende Rolle bei Innovationen

Nachhaltige Gewinne und hohe Cashflows

Unsere installierte Basis: 53.500 Einheiten

60%

▪ 53.500 Maschinen in

Unser Team - ~1.800 hochmotivierte "WashTecs"

• ~ 1.800 Beschäftigte weltweit
• Mit über 700 Servicemitarbeitern weltweit gewährleisten wir eine hohe Verfügbarkeit für unsere Kunden

Neueste Nachrichten

2 Kontinuierliche Entwicklung

WashTec-Gruppe: Umsatz-Entwicklungsprognose 2022 bis 2030

Wachsender After Sales Anteil

• ➢ Durch unser "Wirksystem" werden wir den Anteil des After Sales Buinsess kontinuierlich ausbauen; von ~40% in 2023 zu 50% in 2030
• ➢ Digitalisierung als Enabler für weiteres Bundling
• ➢ Durch höhere Margen im After Sales wird das Gruppen EBIT% weiter wachsen

Wachsender Anteil Nord-Amerika

• ➢ Der Umsatzanteil in Nordamerika wird von ca. 20% in 2023 auf über 40% in 2030
• ➢ Dieser Anstieg wird über die Ausweitung der installierten Basis, insb. im Tunnelgeschäft als auch über wachsendes Chemie- und Service-Geschäft erreicht werden.

SmartCare – Die nächste Generation überlegener Rollover Maschinen

SMART

Fernkonnektivität und -diagnose

Individuelle Steuerung aller Einstellungen: Preisgestaltung, Chemikaliendosierung oder Waschprogramme

Waschprogrammkonfiguration einfach und perfekt an das Waschgeschäft anpassbar

Intelligente Steuerung: Für maximale Waschqualität, Geschwindigkeit und Ertrag

Zukünftige Erweiterungsmöglichkeiten durch Anwendungsupdates mit der digitalen Plattform mywashtec

CARE

Zusätzliche Konfigurationen verfügbar, einschließlich Maschinenhöhen

Verfügbar als skalierbare Plattform für Großkunden und Direktkunden

Verbessertes Design für hervorragende Waschergebnisse, basierend auf langjähriger Forschungserfahrung von WashTec im Bereich CarWash

Verbesserte Sicherheitsoptionen und Nachhaltigkeitsmerkmale

WashTec / Mark VII Tunnel - Skalierbare Plattform für Europa, Nordamerika und Asien

Kombination von Bundles für ein nachhaltiges & digitales Car Wash Solution System

"Bundle": Die Kombination aus physischen Systemen und ergänzenden digitalen und nicht-digitalen Diensten

Bundle: Fernwartung

Bundle: Chemie & Nachhaltigkeit

Bundle: Digitales Ticketing & Total Care & Flate Rate

2023 – vorläufige Ergebnisse

3

	2022	Guidance 2023	2023
Umsatz	Mio. € 482	ähnliches Niveau wie im Vorjahr +/-3%	Mio. € 490	✓
EBIT	Mio. € 38	deutlicher Anstieg um rund 10%	Mio. € 42	✓
Free Cashflow	Mio. € 16	deutlicher Anstieg um 10%	Mio. € 46	✓

2023 auf einen Blick– vorläufige Zahlen

Vor allem durch ein starkes Service- und Chemiegeschäft verzeichnet WashTec für 2023 einen Umsatzanstieg auf ein neues Rekordniveau von 490 Millionen. Auch in Nordamerika konnte erneut ein Umsatz >100 Mio. € erzielt werden.

WashTec erzielte einen EBIT von 42 Millionen Euro im Vergleich zu 38 Millionen Euro im Vorjahr. Dies entspricht einer EBIT-Marge von etwa 9% (Vorjahr 8%).

Der Free Cashflow belief sich auf 46 Millionen Euro, im Vergleich zu 16 Millionen Euro im Vorjahr, was eine deutliche Steigerung darstellt.

Umsatz

Mio. € 490 (VJ Mio. € 482)

EBIT

Mio. € 42 (VJ Mio. € 38)

Free Cashflow

Mio. € 46 (VJ Mio. € 16)

Überblick KPIs von 2018 – 2023*

*vorläufige Zahlen

EBIT und EBIT-Marge

Dividende je Aktie**

Entwicklung der Umsatzerlöse* in Mio. € nach Quartalen und für das Gesamtjahr

*vorläufige Zahlen (es können Rundungsdifferenzen auftreten)

• ➢ Die Quartale 2023 weisen umsatzseitig nicht, wie noch im Vorjahr, den langfristigen typischen Verlauf auf: Q1 < Q2 < Q3 < Q4
• ➢ Nach drei Quartalen über Vorjahr, konnte im Q4/23 der historisch höchste Quartalsumsatz des Q4/22 nicht erreicht werden. Der Quartalsumsatz lag um 8% unter dem Vorjahr.
• ➢ Insgesamt wurde in 2023 ein neuer Rekordumsatz von € 490m erreicht

EBIT*-Entwicklung in Mio. € nach Quartalen und für das Gesamtjahr

*vorläufige Zahlen (es können Rundungsdifferenzen auftreten)

• ➢ Die EBIT-Margen konnten in jedem Quartal 2023 durch konsequentes Kostenmanagement gesteigert werden und lagen jeweils auf oder über dem Vorjahresniveau.
• ➢ Das EBIT des Geschäftsjahres lag mit 11% über dem Vorjahr; die EBIT-Marge stieg auf 9% (Vorjahr 8%)

Entwicklung des Auftragsbestands

4 ESG - wir sind engagiert

Wir haben uns verpflichtet, Nachhaltigkeit in unser Geschäftsmodell zu integrieren

• 1. Zweiter umfassender Nachhaltigkeitsbericht: WashTec sustainability website
• 1. ESG Company of the Year 2022 Verliehen durch Business School Augsburg

WashTec - wirtschaftliche Nachhaltigkeit Führend bei der nachhaltigen Autowäsche

Maßnahmen zur Energiekrise

Energieeinsparung Umstellung der JetWash von Warm- auf Kaltwäsche Enorm reduzierter Energieverbrauch bei gleichbleibender Waschqualität

Beispiel: 2-Stellplatz-JetWash-Standort Einmalige Investition 1200 € Jährliche Ersparnis* 1.624 € (Gas) / 2.072 € (Heizöl) *auf der Grundlage der Energiepreisgestaltung im August 2022

29 | Hamburger Investorentage (HIT) | 8. Februar 2024 | WashTec AG

Initiativen der WashTec-Generation Z

Programm für nachhaltige Energie und Ressourcen 2025

WashTec - wirtschaftliche Nachhaltigkeit Führend im nachhaltigen Autowaschbereich

Maßnahmen bei Trockenheit

Wasserverbrauch von Frischwasser (in Litern pro Waschgang)

ohne Wasseraufbereitung vs. mit Wasseraufbereitung

Source: WashTec Market Intelligence

Langfristige Finanzkennzahlen*

*Es können Rundungsdifferenzen auftreten

Überblick: 2013 - 2022

in €m

		2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020	2021	2022
Umsatz	€m	299.7	302.6	340.9	372.8	425.0	435.4	436.5	378.7	430.5	482.2
EBIT	€m	17.1	18.4	36.4	44.1	52.2	51.2	36.3	20.1	45.7	38.0
EBIT-Marge	in %	5.7	6.1	10.7	11.8	12.3	11.8	8.3	5.3	10.6	7.9
EBT	€m	15.8	17.7	35.9	43.6	51.6	50.8	35.7	18.8	44.8	37.3
Konzernergebnis	€m	11.2	12.7	24.6	30.6	36.9	34.0	22.3	13.3	31.1	26.4
Ergebnis je Aktie	€m	0.80	0.91	1.78	2.29	2.76	2.54	1.66	0.99	2.32	1.97
Dividend je Aktie	€m	0.64	1.65	1.70	2.10	2.45	2.45	-	2.30	2.90	2.20
Free Cashflow	€m	15.7	25.1	26.2	20.8	28.1	32.3	15.0	45.6	42.3	16.2
Bilanzsumme	€m	174.2	185.8	190.0	218.1	233.9	237.2	274.9	244.0	267.0	284.5
Eigenkapital	€m	87.8	90.9	80.3	87.4	94.2	95.4	84.5	96.2	98.4	88.1
Mitarbeiter	Personen	1,670	1,676	1,672	1,741	1,793	1,852	1,880	1,798	1,767	1,806
Aktienkurs	31.12.	10.70	13.10	30.50	49.50	78.70	60.40	53.70	43.65	55.00	34.50

Überblick: Umsatz, EBIT and EBIT-Marge

in €m

Umsatz EBIT

Cash Cycle in Tagen

DSO DIO DPO

Übersicht: Net Income, Free Cash Flow und Dividende in €m

| Hamburger Investorentage (HIT) | 8. Februar 2024 | WashTec AG

Finanzkalender 2024

Datum
27. März 2024	Geschäftsbericht 2023
6. Mai 2024	Veröffentlichung 3-Monatsmitteilung 2024
14. Mai 2024	Hauptversammlung 2024
5. August 2024	Veröffentlichung Halbjahresfinanzbericht 2024
6. November 2024	Veröffentlichung 9-Monatsmitteilung 2024

Disclaimer

Cautionary note with regard to forward-looking statements: This document contains forward-looking statements and statements of future expectations that reflect management's current views and assumptions with respect to future events. Such statements are subject to known and unknown risks and uncertainties that could cause actual results, performance or events to differ materially from those expressed or implied and that are beyond WashTec AG's ability to control or estimate precisely. In addition to statements which are forward-looking by reason of context, the words 'may, will, should, expects, plans, intends, anticipates, believes, estimates, predicts, potential, or continue' and similar expressions identify forward-looking statements. Actual results, performance or events may differ materially from those statements due to, without limitation, (i) general economic conditions, (ii) future performance of financial markets, (iii) interest rate levels (iv) currency exchange rates (v) the behaviour of other market participants (vi) general competitive factors (vii) changes in laws and regulations (viii) changes in the policies of central banks, governmental regulators and/or (foreign) governments (ix) the ability to successfully integrate acquired and merged businesses and achieve anticipated synergies (x) reorganization measures, in each case on a local, national, regional and/or global basis. WashTec AG does not assume any obligation and does not intend to update any forward-looking statements to reflect events or circumstances after the date of these materials.

No obligation to update information: Due to rounding, numbers presented throughout this and other documents may not add up precisely to the totals provided and percentages may not precisely reflect the absolute figures. WashTec AG does not assume any obligation and does not intend to update any information contained herein.

No investment advice: This presentation is for information only and shall not constitute investment advice. It is not intended for solicitation purposes but only for use as general information. All descriptions, examples and calculations contained in this presentation are for illustrative purposes only.

BackUP

Über 10.000 vernetzte Maschinen liefern wertvolle Daten

	$\equiv$ mywashtec.com	Q Search			22	my.Service	$\boldsymbol{\Theta}$ cklees@washtec.com =
帯 Dashboard ☆	A KBL LOGISTIK GMBH 品 Overview		SOFTCARE 2 PRO NO DH RO-SIMULATOR Wash Programs		WASH STATE VERSION $\leftrightarrow$ 574.0.8 / 4.5.64 / 5.1.84 図 Currently not washing	$\sum_{i=1}^{N}$ WASH PROGRAMS 2024-01-30, 11:21	TECHNICAL MANUAL D Open in new tab ⊠
Favorites	自 History		Display Name	Status
FI Machines					Wash $1 \,$		$\times$
圁 Bulletins	SOFTCARE 2 PRO $\hat{\phantom{a}}$ NO DH RO-simulator	(P1)	Wash 1	enabled
వి. Partners	品 Status <> WashLink	P2	Wash 2	enabled		® WASH PROGRAM CONFIGURATOR →
⊕	} Parameter	(P3)	Wash 3	enabled
Download Center	Wash Programs				$\checkmark$ Status Enabled wash programs are available for sale to all wash customers. Disabled wash programs cannot be sold or used.		enabled
BETA Knowledge Portal	@ Settings	(P4)	Basispflege	enabled			$\mathcal{P}$ TIC
ලා Administration		(P5)	Schnellpflege	enabled	Price - NOK 1.00	Promo Price NOK 0.00	CP
		(P6)	P6	enabled	EAN — 0000000000000	EAN Promo - 0000000000000
Help		(P7)	CREATE 4		(i) Change the article number only in exceptional cases.
Legal		P8	CREATE 4
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v3.1 (2024.05-		P9	CREATE 4

$\equiv$	mywashtec.com		Q Search						29	my.Service		$\boldsymbol{\Theta}$		@washtec.cor
₩ Dashboard	$\mathbf{e}$	Languages		$\overline{\phantom{a}}$	Default	SEARCH MODE	Deodorization			×			tā	$\ominus$
☆		Products		$\hat{\phantom{a}}$		Active filters - Reset all filters
Favorites	$\bigodot$	□	JW JetWash system	$\rightarrow$			AquaPur Modular - Products 8	Deodorization - Components 8	Parameter - Software
r Machines	Q	$\Box$	WT Water Technology	$\rightarrow$	12 Results						$\pm$ 2 Relevance
圁 Bulletins	▭	Target group		$\checkmark$			01 - Deodorization Available
షి Partners		Subject		$\checkmark$				Description · Service technician · AquaPur Modular · Operation & setup · 09/29/2022 Deodorization Available No. Name Default value Unit Validity 01 Deodorization is machine type =					☆ (i)
⊕		Information type		$\checkmark$			AquaPur Modular Dosing is generally only
Download Center BETA		Components		$\wedge$			02 - Deodorization Intensity
Knowledge Portal		Chemical system $\Box$		$\rightarrow$				Description · Service technician · AquaPur Modular · Operation & setup · 09/29/2022 Option: Commission deodorisation 02 - Deodorization Intensity No. Name Default value Unit Validity 02					☆ (i)
্ত Administration	छे		Network technology	$\rightarrow$			Deodorization Intensity 00050 % Here you set
			Sensor / measuring device	$\searrow$			03 - Deodorization Start Value
Help	$\bigcirc$	Signalling system $\Box$						Description · Service technician · AquaPur Modular · Operation & setup · 09/29/2022 Option: Commission deodorisation 03 - Deodorization Start Value No. Name Default value Unit Validity					☆ (i)
Legal			Control / electronics				03 Deodorization Start Value 00000 0,01 ml/
Cookie settings	இ	Water / air valves					08 - Minimum Flow Rate
v3.1 (2024.05- 3399eea)	⋟	Water reclaim						Description · Service technician · AquaPur Modular · Operation & setup · 05/31/2021 8.81 GPM) Recommendation for AquaPur Modular 3m 3 04500 (USA 01981) 19.81 GPM)				Ĩ	☆ (i)