TKD Science and Technology Co., Ltd. — Management Reports 2019

Apr 11, 2019

公司发展战略规划

（2016 年—2020 年）

 重要内容提示

本规划中所涉及的未来经营发展规划等前瞻性描述不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

修订说明：经 2015 年年度股东大会审议通过《公司发展战略规划（2016 年 -2020 年）》（2016），因原规划规定了 2016 年至 2018 年的具体发展计划，现在原 有基础上补充 2019 年至 2020 年的发展规划。

一、经营理念与发展战略

（一）经营理念

公司在“坚持科技创新、振兴我国晶体工业”的文化理念的引领下，坚持以 “市场需求为导向，以技术领先为先导，以管理创新为保障，以客户满意为宗旨， 为员工提供舞台，为社会和股东创造价值”的经营理念，通过持续不断的技术进 步、管理创新，为客户提供更高品质的石英晶体谐振器产品和更加优质的服务。 （二）整体发展战略及发展规划

1 、整体发展战略

公司自成立以来一直专注于石英晶体谐振器产品的研发、制造和销售。公司 坚持“产品高端化、产业规模化、队伍专业化、资本多元化”的发展战略，坚持 自主创新、服务终端客户的发展思路，力争成为国内一流、国际知名的石英晶体 谐振器研发型企业。在国内市场方面，逐步积累优质、稳定、广泛的客户资源， 同时利用自身的研发优势、成本优势、制造优势和服务优势，在客户积累的基础 上完成产品升级和市场份额的稳步增加；在海外市场方面，力争抓住全球电子工 业向中国市场延伸的大好机遇，逐步拓展国际市场。

2 、未来发展目标

公司未来 5 年的发展目标为：在不断拓展现有晶体谐振器市场的同时，稳步、 有效地开展微型片式晶体谐振器及相关元器件（振荡器及时钟单元）等各类产品

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的研发与应用，力争跻身国际晶体行业的前列。 具体目标为：

（1）在现有产品技术及产品制造系统的基础上，进一步提高产品的技术水 平和过程控制能力，巩固并提升公司的核心技术优势和高性价比优势；

（2）紧跟微型化、片式化的行业发展趋势，在加强与现有优质客户的供应 链合作关系的同时，不断拓展国内外高端优质客户，扩充生产能力，扩大市场份 额，保持营业收入和利润的持续、稳定增长；

（3）实现尺寸更小产品的规模化生产，并大力拓展该系列产品的高端市场， 跻身国际竞争行列；

（4）推动晶体谐振器新产品的开发和技术升级，并实现规模化生产，成为 民族石英晶体谐振器企业的领导者；

（5）大力拓展国际市场，逐步提高出口产品的销量及占比。

二、 2019 年至 2020 年的发展计划

1 、立足主营业务，稳固既有市场

立足主营业务，巩固现有客户，了解客户技术发展走向，深耕核心客户关系； 拓展渠道管理，加强售前售后支持、客户维护等工作；在销售政策中强化对新兴 市场、前沿性市场开拓的支持力度，培养和吸引一批具有专业素养和开拓精神的 销售精英；强化与大型用户之间关于产业发展方向的互动，使公司产品始终能够 满足下游用户的需要并能快速嵌入到新的应用领域，抢占市场先机，提高市场占 有率。

2 、内部降本增效，释放投资产能

公司持续加强内部控制，继续完善供应商管理体系、采购控制流程，降低采 购成本；加快智能化产线的研发推进，降低企业人工陈本；生产部门实行事业部 总经理负责制，对各事业部根据产品进行划分，加强生产流程管控、成本控制和 质量管理，充分释放投资产能；着力开发新型晶片，精准对接市场，便于以多品 类产品渗透市场，增加客户粘性，拓展新兴市场。

3 、加大同步开发，推进高端应用

公司坚持自主创新，运用激光技术、离子刻蚀技术、MEMS 技术等技术， 开发小尺寸、高精度、高可靠性、高稳定性微型片式产品，与世界知名方案商保

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持同步开发，以抓住物联网、5G 等新兴产业发展的机遇，提升公司产品的竞争 能力和市场占有率。研发新工艺、新材料应用等系列产品，推进新型温补型晶体 谐振器产业化进程；关注行业内前沿产品的开发和应用，加大在航空航天、军工、 导航和传感器等相关应用的前沿产品的研发投入。同时，研发和改进晶体谐振器 生产的工艺及相关设备，不断提升和改进 MEMS 工艺、激光调频、离子刻蚀、 图像识别等技术应用，不断提高产品品质和生产效率。以产线智能化应用为总体 方向，整合现有生产设备，提高效能及品质。

4 、发挥资本优势，开拓新兴领域

在现有投资经验的基础上，加强投后管理。在未来时机成熟时，公司将在充 分考虑自身条件的基础上，本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则，实施 对外投资和兼并收购活动，理性应用资本工具，发挥资本在产业发展中的优势， 开拓更多新型应用领域。

公司将不断扩展融资渠道、增强筹资能力，充分利用资本市场在转方式、调 结构中的平台作用，通过兼并、收购等渠道整合行业资源，提高产业组织效率， 深化行业布局，以扩大公司产品的市场占有率。

5 、面向市场研发，加强招才引智

根据公司发展战略，公司将以外部引进和内部培养相结合，形成一支适应市 场竞争和公司发展需求的人才队伍，增加高端技术专业人才储备。公司将重点培 养或引进目前业务发展亟需的研发人才、技术人才、管理人才、营销人才，大力 引进学科带头人和专家型高级人才。与国内知名院所，强化专业本硕毕业生培养 招聘的合作机制；公司还将继续通过灵活多样的培训方式对员工进行培训，提高 全员素质，也将继续通过科学、合理的薪酬管理体系提高员工的积极性，对贡献 突出的人才择机实施股权激励以维护核心员工队伍的稳定性。公司将完善岗位责 任制和绩效评价体系，建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，增加岗位流动性， 充分发挥员工的主观能动性，并为员工提供提升职业发展的空间与平台，提升公 司核心竞争力。

湖北泰晶电子科技股份有限公司董事会 2019 年 4 月 11 日

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