Tech Robotics Spolka Akcyjna

Management Discussion and Analysis • Mar 11, 2025

Strategia TECH Robotics S.A. na lata 2025-2030

TECH Robotics S.A. znajduje się na progu dynamicznej ekspansji w sektorze bezzałogowych systemów powietrznych, lądowych i wodnych. Strategia Spółki na lata 2025-2030 koncentruje się na zbudowaniu pozycji wiodącego dostawcy zaawansowanych rozwiązań robotycznych dual-use, ze szczególnym uwzględnieniem zastosowań wojskowych i bezpieczeństwa.

Wizja i Misja TECH Robotics S.A.

Wizja Spółki opiera się na dążeniu do zbudowania pozycji wiodącego dostawcy technologii robotycznych, w tym bezzałogowych systemów lądowych, powietrznych i wodnych, wspartych sztuczną inteligencją AI. TECH Robotics S.A. zakłada wyspecjalizowanie się w rozwiązaniach dual-use, czyli technologiach, które mogą być wykorzystywane zarówno w sektorze obronnym jaki i cywilnym. Trzy filary rozwoju Spółki to:

• 1. strategiczne partnerstwa;
• 1. intensywny rozwój badawczo-rozwojowy;
• 1. dynamiczna ekspansja międzynarodowa.

Misją Spółki jest tworzenie nowoczesnych systemów zrobotyzowanych, autonomicznych systemów dronowych. Dzięki zaawansowanym systemom komunikacji, zintegrowanym z różnymi platformami bezzałogowymi, systemy te będą efektywnie zwiększać bezpieczeństwo i wydajność oraz zapewniać obniżenie kosztów działalności użytkowników, przy wykorzystaniu sztucznej inteligencji.

Działając w dynamicznie rozwijającym się sektorze technologii dual-use, TECH Robotics S.A. chce być postrzegana jako unikalna propozycja dla inwestorów.

Cele strategiczne TECH Robotics S.A. na lata 2025-2030

W latach 2025-2030 Spółka zamierza się skupić na:

• 1. intensyfikacji działań badawczo-rozwojowych, ze szczególnym uwzględnieniem systemów autonomicznych i zastosowań sztucznej inteligencji;
• 1. rozbudowie portfolio produktów o kolejne innowacyjne rozwiązania, w tym zaawansowane systemy antydronowe i platformy integrujące różne typy dronów;
• 1. ekspansji na rynki zagraniczne, z priorytetowym traktowaniem krajów NATO i Unii Europejskiej;
• 1. budowie silnej marki TECH Robotics, jako ważnego dostawcy w segmencie zintegrowanych systemów bezzałogowych i nowoczesnych robotów (dual-use).

Uzasadnienie dla strategii TECH Robotics S.A. na lata 2025-2030

Analiza rynku i perspektywy wzrostu

Globalny rynek systemów bezzałogowych znajduje się w fazie gwałtownego wzrostu, napędzanego rosnącymi napięciami geopolitycznymi, modernizacją sił zbrojnych oraz cyfryzacją przemysłu. Według najnowszych danych, wartość globalnego rynku dronów (UAV - bezzałogowych statków powietrznych) w roku 2024 przekroczyła 30 mld USD, a prognozy wskazują na wzrost do niemal 50 mld USD do roku 2029. Jeszcze wyższe prognozy podaje np. BCC Research, szacując globalny rynek dronów na 61 mld USD w roku 2029.

W segmencie bezzałogowych pojazdów lądowych (UGV) globalna wartość rynku jest mniejsza, ale także szybko rośnie, z ok. 3,6 mld USD w roku 2024 do prognozowanych 8,8 mld USD w roku 2034. Motorem popytu na UGV są głównie zamówienia wojskowe. Segment obronny stanowił ~68% rynku UGV w roku 2024 (roboty saperskie, rozpoznawcze, transportowe).

Rynek bezzałogowych systemów morskich (w tym podwodnych UUV i nawodnych USV) również zyskuje na znaczeniu. Szacuje się, że wartość rynku UUV wzrośnie z ok 4,8 mld USD w roku 2024 do ok. 11,1 mld USD w roku 2030 (CAGR ~15%), co czyni go najszybciej rosnącym segmentem spośród trzech omawianych. Wzrost ten napędzają inwestycje marynarek wojennych (drony podwodne do działań zwiadowczych i przeciwminowych) oraz rozwój sektora energetycznego offshore (potrzeba autonomicznych inspekcji podwodnych przy eksploracji dna morskiego i utrzymaniu farm wiatrowych).

Współczesne zagrożenia geopolityczne, eskalacja konfliktów zbrojnych oraz rosnące ryzyko działań terrorystycznych wymagają nowoczesnych i elastycznych rozwiązań. Ocenia się, że obecnie na całym świecie prowadzonych jest około 183 konfliktów zbrojnych. Wydatki na zbrojenia, w przypadku 23 krajów NATO, przekraczają już 2,5% PKB, w tym w Polsce to blisko 4%. Przekłada się to na 100 mld USD, które będą inwestowane w obronność i uzbrojenie.

Bezzałogowe systemy powietrzne (BSP) odgrywają kluczową rolę w operacjach wojskowych, zapewniając precyzyjne uderzenia, zdolności rozpoznawcze oraz wsparcie operacji antyterrorystycznych. Wojna w Ukrainie pokazała, że drony zmieniają charakter nowoczesnego pola walki, umożliwiając skuteczne działania zarówno w zakresie ofensywnym, jak i defensywnym. Jednocześnie zagrożenie ze strony Iranu, który intensywnie rozwija i eksportuje technologie dronowe, podkreśla konieczność inwestowania w zaawansowane systemy przeciwdronowe oraz rozwój autonomicznych systemów walki. Armie na całym świecie zwiększają wydatki na systemy bezzałogowe, widząc w nich sposób na zwiększenie siły uderzeniowej bez narażania żołnierzy. Wydatki na wojskowe drony rosną. Na przykład globalny rynek militarnych UAV szacowany jest na 21,8 mld USD w roku 2024 i powinien urosnąć do 56,7 mld USD do roku 2033.

W listopadzie 2024 roku Polska podpisała kontrakt na zakup 52 dronów rozpoznawczych FlyEye o wartości 100 milionów złotych, co pokazuje skalę nawet pojedynczych zamówień w tym sektorze. Natomiast w ramach rozwoju struktur wojskowych, w styczniu 2025 roku, w strukturach polskiego Dowództwa Generalnego Rodzajów Sił Zbrojnych utworzono inspektorat Wojsk Bezzałogowych Systemów Uzbrojenia, realizując tym samym zapowiedź wydzielenia nowego rodzaju wojsk, to jest wojsk dronowych.

Kluczowe Obszary Technologiczne TECH Robotics S.A.

W chwili obecnej TECH Robotics S.A. prowadzi zaawansowane projekty dotyczące wszystkich wskazanych powyżej rodzajów dronów, to jest dronów powietrznych, lądowych i wodnych.

Bezzałogowe Systemy Lądowe (UGV)

Bezzałogowe systemy lądowe (Unmanned Ground Vehicles - UGV) są to autonomiczne lub zdalnie sterowane jednostki przeznaczone do operacji zwiadowczych, wsparcia logistycznego oraz działań bojowych. Ich znaczenie na współczesnym polu walki systematycznie rośnie z uwagi na zdolność do działania w niebezpiecznym środowisku, minimalizującą ryzyko dla personelu wojskowego.

Dron obserwacyjno-patrolowy naziemny UGV ReconPATROL™, którego projekt rozwija obecnie Spółka, to platforma bezzałogowa przeznaczona do monitorowania terenu, patrolowania i zbierania danych w czasie rzeczywistym. Jest to rozwiązanie skierowane do wojska, straży granicznej oraz służb bezpieczeństwa, które potrzebują zaawansowanego narzędzia do prowadzenia operacji rozpoznawczych bez narażania personelu. UGV ReconPATROL™ wyposażony jest w zaawansowane czujniki, kamery termowizyjne oraz inne narzędzia do wykrywania zagrożeń, co umożliwia prowadzenie misji w trudnych warunkach i na obszarach o wysokim ryzyku.

Bezzałogowe Systemy Powietrzne (UAV)

Bezzałogowe Systemy Powietrzne (Unmanned Aerial Vehicles - UAV) stanowią trzon nowoczesnych cywilnych misji obserwacyjnych oraz operacji wywiadowczych, jak również wsparcia ogniowego oraz logistyki wojskowej na całym świecie. Drony Spółki, wykorzystując sztuczną inteligencję (AI) i algorytmy predykcyjne, powinny docelowo pozwalać na autonomiczną analizę sytuacji taktycznej i dostarczanie krytycznych danych w czasie rzeczywistym.

Dron ReconSKY™, którego projekt rozwija obecnie Spółka, to w pełni automatyczny bezzałogowy system powietrzny w układzie latającego skrzydła. To nowoczesne rozwiązanie zaprojektowane do szerokiego zakresu misji. System ReconSKY™ może być używany do obserwacji terenu, retransmisji sygnałów, patrolowania granic oraz monitorowania infrastruktury krytycznej. Dzięki modularnej budowie jest łatwy w montażu i demontażu, co pozwala na szybkie przygotowanie do misji. Operacje mogą być prowadzone automatycznie, a system może być zintegrowany z innymi rozwiązaniami.

Bezzałogowe Pojazdy Wodne (USV) i Załogowe Pojazdy Wodne (MSV)

Bezzałogowe Pojazdy Nawodne (Unnamed Surface Vehicle - USV) oraz Załogowe Systemy Nawodne (Manned Surface Vehicle - MSV) TECH Robotics S.A. są obecnie projektowane z myślą o operacjach w szczególnie wymagających środowiskach. Zgodnie z założeniami, nasze drony nawodne będą w stanie zrealizować misje rozpoznawcze, zapewniając ochronę infrastruktury morskiej oraz wykrywając miny podwodne, stanowiąc istotny element morskich systemów obronnych.

Dron USV ReconSEA™, którego projekt rozwija obecnie Spółka, to nowoczesny dron nawodny, wykorzystujący technologię FOIL, która umożliwia uniesienie platformy nad powierzchnią wody, redukując opór hydrodynamiczny i umożliwiając osiąganie wyższych prędkości. Jego konstrukcja i zastosowanie zaawansowanych technologii napędowych pozwalają na prowadzenie szerokiego zakresu operacji, zarówno cywilnych, jak i militarnych. Technologia FOIL stanowi kluczową innowację, która znacząco zwiększa wydajność operacyjną, redukuje zużycie energii oraz zapewnia wysoką manewrowość w trudnych warunkach morskich.

MSV ReconSEA™ jest to projekt, który Spółka zamierza zacząć rozwijać. Jest to poduszkowiec do działania w trudno dostępnych terenach, takich jak bagna, mokradła czy tereny przybrzeżne. Zgodnie z założeniami, zapewniona będzie możliwość integracji z systemami dronów powietrznych, tworząc kompleksowy ekosystem bezzałogowy dla operacji wodnych i przybrzeżnych.

Systemy zarządzania i monitorowania operacjami platform bezzałogowych

Oprogramowanie autorskie do wyznaczania misji i nadzoru ReconNAVIGATOR™ to autorskie oprogramowanie Spółki, służące do kompleksowego planowania, monitorowania i zarządzania operacjami platform bezzałogowych ReconSKY™, ReconPATROL™ oraz ReconSEA™. System ten jest przeznaczony do pracy w trudnych warunkach operacyjnych, oferując precyzyjną kontrolę nad złożonymi operacjami. Dzięki integracji z różnorodnymi sensorami i zaawansowanym algorytmom, ReconNAVIGATOR™ zapewnia pełną autonomię działania dronów oraz bezpieczne sterowanie zdalne.

Oprogramowania ReconNAVIGATOR™ może być wykorzystywane do planowania misji taktycznych dla platform UGV i USV, takich jak patrole, rozpoznanie terenu, lub monitorowanie obszarów morskich lub naziemnych. W czasie rzeczywistym realizowany może być nadzór i monitorowanie infrastruktury krytycznej (porty, rafinerie, elektrownie) wraz z wczesnym wykrywaniem zagrożeń oraz szybką reakcją na incydenty. System ten dedykowany jest również do monitorowania granic, wsparcia misji ratunkowych oraz działania na obszarach trudno dostępnych, np. w trakcie klęsk żywiołowych.

Systemy antydronowe

W odpowiedzi na rosnące zagrożenie nieautoryzowanego użycia dronów, Spółka zamierza rozwijać zaawansowane systemy antydronowe. Nasze rozwiązania do neutralizacji bezzałogowych statków powietrznych będą wykorzystywać różnorodne technologie: laserowe, sieciowe oraz elektromagnetyczne. Systemy te zapewniają szybką reakcję na zagrożenia powietrzne i są projektowane z myślą o pełnej integracji z istniejącymi systemami obronnymi, w tym radarami wojskowymi.

Rozwiązania antydronowe mają ogromny potencjał rynkowy, zarówno w zastosowaniach militarnych, jak i w ochronie infrastruktury cywilnej, takiej jak lotniska, stadiony czy siedziby kluczowych instytucji publicznych. Rosnąca liczba incydentów z użyciem dronów na całym świecie potwierdza pilną potrzebę wdrażania takich systemów.

Platformy treningowe

Platformy robotyczne treningowe - system OSCAR™. System OSCAR™ to nowatorska platforma treningowa, oferowana już obecnie przez Spółkę, która umożliwia symulację dynamicznych, nieprzewidywalnych scenariuszy strzeleckich, znacznie wykraczających poza standardowe ćwiczenia z użyciem stacjonarnych celów. Dzięki ruchomym celom i realistycznym symulacjom, OSCAR™ pozwala na przygotowanie żołnierzy oraz funkcjonariuszy służb mundurowych do działania w warunkach bojowych, zwiększając ich celność i skracając czas reakcji. Innowacyjność systemu polega na jego zdolności do odwzorowania rzeczywistych warunków, co czyni trening bardziej efektywnym i realistycznym.

Autorskie projekty Spółki, to jest drony ReconPATROL™, ReconSKY™i ReconSEA™zostały zaprezentowane na jego stoisku podczas XXXII Międzynarodowego Salonu Przemysłu Obronnego (MSPO) w Kielcach, który odbył się w dniach 3–6 września 2024 roku. Corocznie organizowany w Kielcach MSPO jest najważniejszym wydarzeniem branży obronnej w Polsce, przyciągającym liczne delegacje rządowe, przedstawicieli przemysłu zbrojeniowego oraz ekspertów z całego świata. Międzynarodowy charakter i znaczenie tych targów podkreśla szeroka obecność kluczowych postaci i instytucji branżowych.

Model biznesowy i strategia wzrostu TECH Robotics S.A.

Spółka pozycjonuje się jako integrator technologii, współpracujący z siecią wyselekcjonowanych podwykonawców w zakresie produkcji i wdrożeń. Ten model biznesowy zapewnia elastyczność operacyjną i optymalizację kosztową. Kluczowym elementem tej strategii jest tworzenie konsorcjów z polskimi i zagranicznymi instytutami badawczymi, w tym wojskowymi, co pozwala na szybkie wdrażanie innowacji i dostęp do najnowszych technologii.

Dla realizacji ambitnych celów rozwojowych planowane jest pozyskiwanie kapitału z rynku giełdowego (NewConnect/GPW), co zapewni środki niezbędne na intensyfikację działań R&D oraz ekspansję rynkową. Uzupełnieniem finansowania będą dotacje i programy rządowe w zakresie obronności i badań rozwojowych oraz potencjalne wejścia kapitałowe inwestorów strategicznych, w tym funduszy Private Equity i Venture Capital.

Główni klienci TECH Robotics S.A.

Spółka zakłada, że jej głównymi klientami będą:

• 1. wojsko i służby specjalne. Zarówno w Polsce, jak i w krajach NATO, oraz państwach sojuszniczych. Obecne trendy modernizacyjne w armiach europejskich, szczególnie na wschodniej flance NATO, wskazują na potencjalnie znaczny krąg odbiorców produktów Spółki.
• 1. sektor prywatny i publiczny. W tym zakresie Spółka zamierza koncentrować się na ochronie infrastruktury krytycznej oraz zastosowaniach przemysłowych, gdzie produkty Spółki mogą znacząco zwiększać efektywność operacyjną i bezpieczeństwo.

Przewagi konkurencyjne TECH Robotics S.A.

Spółka buduje swoją przewagę konkurencyjną na kilku kluczowych filarach:

• 1. Specjalizacja w systemach zintegrowanych połączenie różnych platform bezzałogowych (powietrzne, lądowe, wodne) w spójny system. Wyróżnia to Spółkę na tle konkurencji, koncentrującej się na pojedynczych typach platform.
• 1. Rozwiązania dual-use produkty Spółki są projektowane z myślą o zastosowaniach zarówno wojskowych, jak i cywilnych, co znacząco poszerza potencjalny rynek i zwiększa efektywność komercjalizacji technologii.
• 1. Lokalna obecność i znajomość specyfiki regionalnej polska firma, która doskonale rozumie potrzeby krajowego sektora obronnego oraz regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Daje to przewagę w dostosowywaniu rozwiązań do lokalnych wymagań.
• 1. Elastyczność i szybkość adaptacji -szybkie reagowanie na zmieniające się potrzeby rynku i trendy technologiczne.
• 1. Strategiczne partnerstwa badawczo-rozwojowe współpraca z czołowymi ośrodkami naukowymi zapewnia dostęp do najnowszych technologii i innowacji.
• 1. Wykorzystanie sztucznej inteligencji do optymalizacji procesu projektowego oraz implementacji w poszczególnych naszych rozwiązaniach co przekłada się na wysoką jakość i skuteczność w działaniu.

Wnioski i plany na przyszłość

Opierając się na danych rynkowych i dotychczasowych osiągnięciach, Spółka prezentuje atrakcyjne perspektywy inwestycyjne. Polski sektor dronowy, generujący w 2022 roku przychody na poziomie 350 mld zł, znajduje się w fazie intensywnego wzrostu. Wartość globalnego rynku dronów, szacowana obecnie na ponad 30 mld USD z perspektywą wzrostu do niemal 50 mld USD w roku 2029, potwierdza długoterminowy potencjał wzrostu.

Wydatki na rynek obronny w 2025 roku w większości krajów NATO przekroczą 2.5 % PKB. W samej Polsce będzie to ponad 4%, zbliżając się do kwoty blisko 44 mld USD. Unia Europejska oraz inne kraje europejskie muszą zwiększyć wydatki na zbrojenia ze względu na nową politykę zagraniczną USA. Segment zastosowań wojskowych i obronnych charakteryzuje się wyższymi marżami niż rynek cywilny, co pozytywnie wpłynie na rentowność Spółki w przyszłości.

Spółka znajduje się w wyjątkowym momencie rozwoju, łącząc innowacyjne technologie bezzałogowe z rosnącym popytem na rozwiązania zwiększające bezpieczeństwo i efektywność operacyjną. Strategia Spółki koncentruje się na budowaniu zintegrowanego ekosystemu platform bezzałogowych, zaspokajającego potrzeby zarówno sektora obronnego, jak i komercyjnego.

W ocenie Spółki, realizacja zaprezentowanej strategii przyniesie znaczący wzrost wartości Spółki dla akcjonariuszy, jednocześnie przyczyniając się do wzmocnienia potencjału obronnego Polski.

Źródła: Raporty Fortune Business Insights, Allied Market Research, IndustryARC i Verified Market Research; komunikaty prasowe (GlobeNewswire) i publikacje branżowe; analizy rządowe (U.S. Navy, Marines) oraz organizacji międzynarodowych (ONZ). Wszystkie dane liczbowe i prognozy pochodzą z najnowszych dostępnych raportów z lat 2022–2024, zaś przykłady technologiczne oparto o aktualne informacje z prasy branżowej.