Sygnity S.A. — Management Reports 2016

Dec 17, 2016

Szanowni Państwo,

W niniejszym liście chcę podsumować rok obrotowy 2015/2016, zakończony 30 września 2016 oraz podzielić się z Państwem kilkoma komentarzami dotyczącymi strategicznych kierunków rozwoju Spółki.

Za nami pierwszy rok realizacji planu strategicznego na lata 2016-2020. Otoczenie biznesowe w którym działa Grupa było w tym czasie bardzo wymagające i charakteryzowało się przede wszystkim bardzo wyraźnym ograniczeniem zamówień z sektora publicznego. Z tego powodu kluczowym przedsięwzięciem zarządczym zrealizowanym w minionym roku obrotowym było dopasowanie modelu operacyjnego Grupy do sytuacji rynkowej. W roku obrotowym 2015/2016 Grupa przeprowadziła szeroko zakrojone działania naprawcze w celu zbudowania racjonalnej i przewidywalnej pod względem struktury przychodów i kosztów organizacji. Pomimo spadku popytu w sektorze publicznym, uniknęliśmy ryzyka wiążącego się z utrzymaniem zasobów tego sektora i nie ponieśliśmy żadnych nieprzewidzianych dodatkowych kosztów z tym związanych.

Wszystkie przeprowadzone zmiany, zarówno organizacyjne, jak i optymalizujące strukture kosztów służą realizacji planu strategicznego na lata 2016-2020. Plan jest nastawiony na wzrost organiczny poprzez zwiększenie nakładów na rozwój nowych produktów i kompetencji wewnątrz Grupy. Kolejnym filarem strategii jest silniejsza ekspansia na rynkach zagranicznych. Następnym kierunkiem jest elastyczne podejście Spółki do akwizycji. potencjalnie obejmujących firmy operujące we wzrostowych niszach rynku IT, w tym na rynkach zagranicznych. Inwestujemy także w rozwój kluczowych, strategicznych kompetencji. głównie w zakresie Big Data i Security – są to obszary, które stanowić beda platforme dalszego rozwoju naszej oferty zarówno u obecnych, dużych klientów, jak też na nowych rynkach, w tym na wysoko marżowych rynkach zagranicznych.

Rozwój sprzedaży eksportowej jest jednym z priorytetów strategii 2016-2020. Dlatego coraz wiekszy nacisk kładziemy na wzmocnienie struktur handlowych Sygnity International. Najważniejsze kierunki ekspansji zagranicznej to w tej chwili kraje DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Prowadzimy też działalność w Stanach Zjednoczonych, na Litwie i na Słowacji. W kolejnych okresach zamierzamy także wyjść z naszą oferta na rynki skandynawskie oraz do Wielkiej Brytanii. Nie mniej ważnym elementem planu strategicznego jest poszukiwanie możliwości akwizycji podmiotów posiadających perspektywiczne produkty, dopełniające lub poszerzające ofertę Grupy Sygnity.

Inwestujemy także we wzrost sprzedaży. Zespoły sprzedażowe sa bardziej rozbudowane w porównaniu do ubiegłego roku i pracują na rzecz powiększenia backlogu umów na kolejne kwartały. Backlog na rok obrotowy 2016/2017 jest wyższy niż w ubiegłym roku. Dyscyplina w budżetowaniu kosztów projektów jest niezwykle ważna i w przyszłości będziemy koncentrować wysiłki wokół nadrzędnego celu, jakim jest zwiekszenie marż projektowych.

Przychody Grupy Sygnity w roku obrotowym 2015/2016 wyniosły 423,1 mln zł (porównywalne r/r). Zysk brutto ze sprzedaży wyniósł 65,9 mln zł (spadek o 6% r/r), zysk EBITDA wyniósł 21.3 mln zł (+11% r/r), zysk EBIT 4.3 mln zł (+10% r/r). Koszty ogólnego zarządu w roku obrotowym 2015/2016 wyniosły 9,2% całości sprzedaży i były niższe o 15% rok do roku. Zysk przed opodatkowaniem wyniósł 0,3 mln zł (wobec straty w poprzednim roku 0,6 mln zł). Obciążenie zysku podatkiem dochodowym w kwocie 8,0 mln wobec 3.6 mln w 2014/15 dotyczy w największym stopniu wpływu podatku odroczonego. W rezultacie strata netto wyniosła 7,7 mln zł (wobec straty 4,2 mln zł w poprzednim roku obrotowym). Warto podkreślić też pozytywne przepływy z działalności operacyjnej osiągnięte w całym roku obrotowym – wyniosły one 85,7 mln zł wobec ujemnych przepływów w roku poprzednim. Środki pieniężne na koniec września br. wyniosły 62,9 mln zł (wobec 4,6 mln na koniec września ub.r.).

Dziękuję w imieniu Zarządu naszym Akcjonariuszom, Klientom, Radzie Nadzorczej oraz Pracownikom za powierzone nam zaufanie i zaangazowanie w rozwój Grupy Sygnity.

Z poważaniem, Jan Maciejewicz Prezes Zarządu Sygnity S.A.

1. Manger