MLP SE — Earnings Release 2017

May 11, 2017

Geschäftszahlen Q1 2017

Dr. Uwe Schroeder-Wildberg, CEO

Wiesloch, 11. Mai 2017

Highlights Q1 2017

• Finanzkennzahlen Q1 2017
• Berater und Kunden
• Ausblick und Zusammenfassung
• Fragen und Antworten

Highlights Q1 2017

• Gesamterlöse steigen um 7 Prozent auf 163,0 Mio. Euro – Vermögensmanagement und Immobilienvermittlung deutlich über Vorjahr
• Operatives EBIT legt auf 13,3 Mio. Euro zu (2016: 8,8 Mio. Euro)
• Konzernergebnis steigt von 6,2 Mio. Euro auf 8,6 Mio. Euro
• Neukundengewinnung plus 9 Prozent – rund 15 Prozent der Neukunden online gewonnen

• Ausblick bestätigt: Operatives EBIT soll wie angekündigt auf mindestens 45 Mio. Euro steigen

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Q1: Gesamterlöse steigen auf 163,0 Mio. Euro

Gesamterlöse Q1

Mio. Euro

Erfolgreiche Diversifizierung abseits der Altersvorsorge

Provisionserlöse in den ersten drei Monaten (alle Sparten, exkl. Altersvorsorge)

Vermögensmanagement Krankenversicherung Sachversicherung Finanzierung Übrige Beratungsvergütungen Provisionserlöse gesamt

Mio. Euro

Starker Anstieg im Vermögensmanagement und in der Immobilienvermittlung ("Übrige Beratungsvergütungen")

Umsatzerlöse

Mio. Euro

	Q1 2016	Q1 2017	 in %
Altersvorsorge	36,2	35,2	-3
Vermögensmanagement	38,9	45,7	17
Krankenversicherung	11,8	11,9	1
Sachversicherung	50,7	52,8	4
Finanzierung*	3,6	3,8	6
Übrige Beratungsvergütungen	2,4	4,4	83
Erlöse aus dem Zinsgeschäft	5,2	5,1	-2

*ohne MLP Hyp

Betreutes Vermögen bei 31,6 Mrd. Euro

Betreutes Vermögen Beitragssumme Altersvorsorge

Q1: Operatives EBIT steigt um 51 Prozent auf 13,3 Mio. Euro

Gewinn- und Verlustrechnung

Mio. Euro	Q1 2016	Q1 2017
Gesamterlöse	152,4	163,0
Operatives EBIT*	8,8	13,3
EBIT	8,7	12,5
Finanzergebnis	-0,1	-0,4
EBT	8,6	12,0
Steuern	-2,4	-3,5
Konzernergebnis	6,2	8,6
EPS in Euro (verwässert/unverwässert)	0,06	0,08

Einmalaufwendungen für angekündigte Weiterentwicklung der Konzernstruktur:

• Q1/2017: 0,8 Mio. €
• FY 2017: weiterhin insgesamt 9 Mio. € erwartet

*vor einmaligen Sonderbelastungen

Eigenmittelquote steigt auf 16 Prozent

In Mio. Euro

Aktiva	31.12.2016	31.03.2017
Immaterielle Vermögenswerte	168,4	166,4
Finanzanlagen	162,3	186,9
Forderungen gegen Kunden aus dem Bankgeschäft	626,5	662,2
Forderungen gegen Kreditinstitute aus dem Bankgeschäft	591,0	619,5
Sonstige Forderungen und Vermögenswerte	122,8	98,6
Zahlungsmittel	184,8	186,1
Passiva
Eigenkapital	383,6	393,3
Rückstellungen	91,2	93,9
Verbindlichkeiten gegenüber Kunden aus dem Bankgeschäft	1.271,1	1.294,3
Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten aus dem Bankgeschäft	37,7	45,4
Andere Verbindlichkeiten	146,9	166,4
Gesamt	1.944,1	2.006,4

Eigenkapitalquote: 19,6 %

Eigenmittelquote: 16,0 %

Eigenmittel bei ~240 Mio. €

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MLP betreut 519.800 Privat- und 19.300 Firmenkunden

Bestand Familienkunden/Firmen- und institutionelle Kunden

• Zusammengefasste Einzelpersonen: Privatkunden Paarbeziehung oder (Familien) Eltern-Kind-Verwandtschaft und demselben Kundenberater zugeordnet • Systematik gilt für MLP sowie für die Töchter FERI und ZSH		Anzahl Privatkunden (Familien)
		517.400	31.12.2016
	519.800	31.03.2017
Firmen- und	• Firmenkunden in der betrieblichen	Anzahl Firmen-	und institutionelle Kunden
Vorsorge institutionelle Kunden • Institutionelle Kunden bei FERI • Vertriebspartner bei DOMCURA • Freiberufler als Arbeitgeber	19.200 31.12.2016
		19.300 31.03.2017

MLP gewinnt 4.900 Neukunden (Familien)

Bruttoneukunden (Familien)

15% der Neukunden im Q1 2017 wurden online gewonnen

Kundenberater

Neues Kundenportal ist in der ersten Ausbaustufe gestartet

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Ausblick: Operatives EBIT von mindestens 45 Mio. Euro erwartet

Prognostizierte Entwicklung der Verwaltungskosten

Qualitative Einschätzung der Umsatzentwicklung

			2017
	~279	Erlöse Altersvorsorge	0
~270		Erlöse Krankenversicherung	+
	- Q1	Erlöse Vermögensmanagement	0
		Erlöse Sachversicherung	+

sehr positiv: ++, positiv: +, neutral: 0, negativ: -, sehr negativ: --

MLP erwartet 2017 ein EBIT von mindestens 36 Mio. Euro (operatives EBIT: mindestens 45 Mio. Euro)

Zusammenfassung

• Umsatz und Ergebnis im ersten Quartal gewachsen
• Marktumfeld vor allem in der Altersvorsorge weiterhin herausfordernd zudem politische Unsicherheiten in der Krankenversicherung
• Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Konzernstruktur verlaufen planmäßig

• Ausblick bestätigt: Operatives EBIT soll wie angekündigt auf mindestens 45 Mio. Euro steigen

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Kontakt

MLP Corporate Communications Alte Heerstr. 40 69168 Wiesloch Deutschland

Frank Heinemann, Leiter Externe Kommunikation Andreas Herzog, Leiter Investor Relations und Financial Communications

Tel.: +49 (0) 6222 308 8310 Fax: +49 (0) 6222 308 1131

investorrelations@mlp.de www.mlp-ag.de