Manitou Group — Earnings Release 2011

Apr 26, 2011

Chiffre d'affaires du 1er trimestre 2011 : Amplification de la demande et des tensions

• Chiffre d'affaires du T1'11 de 266 M€, en hausse de +64% par rapport au T1'10
• Croissance séquentielle de +10% par rapport au T4'10
• Prises de commandes toujours soutenues et hausse du carnet (plus de 10,000 unités au 31 mars)
• Amplification des contraintes opérationnelles et incertitudes sur la crise japonaise
• Réapparition du chômage technique dû aux manques de composants
• Maintien des prévisions 2011 avec 20% de croissance du CA et le retour à un résultat net positif

Ancenis, le 26 avril 2011 - Jean-Christophe Giroux, Directeur général de Manitou a déclaré : « Nous sommes heureux de cet excellent premier trimestre, qui se situe dans la lignée des précédents mais avec une double amplification. Tout d'abord, la demande finale continue de s'affermir, tous secteurs et pays confondus, alors que les stocksréseaux sont à un plus bas historique. Par ailleurs, la chaîne opérationnelle ne soutient pas cette accélération, et induit des retards de livraisons multiples qui pénalisent les montées en cadence. En termes simples, nous continuons de prendre des commandes plus vite que nous les livrons, et comme tous nos confrères, nous sommes à tout moment aussi performants que notre fournisseur le plus faible. Ces incidents changent constamment, et les événements récents au Japon vont certainement induire un niveau de volatilité supplémentaire, même s'il est toujours impossible d'être plus spécifique à l'heure d'aujourd'hui.

Cette visibilité détériorée affecte au premier chef nos usines et nos concessionnaires. Les lignes d'assemblage doivent passer du chômage partiel au rattrapage accéléré, en fonction de la disponibilité des composants, et nos concessionnaires ont beaucoup de mal à réguler la demande de leurs clients dans un tel contexte.

Ceci dit, nous pensons que la situation n'est pas anormale au moment où un nouveau cycle de croissance émerge après une crise aiguë, et où il faut un peu de temps à l'offre et la demande pour s'accorder tout au long de la filière industrielle. Nous concentrons tous nos efforts dans cette direction, et vers une amélioration continue – processus, produits, individus, organisation – qui nous entraînera le long du nouveau cycle. A ce stade, nous confirmons donc notre carnet de route pour 2011 et au-delà. »

	Croissance annuelle			Croissance séquentielle
En million d'€	T1'2010	T1'2011	%	T4'2010	T1'2011	%
RTH	116,2	191,5	+65%	168,8	191,6	+13%
IMH	24,9	34,0	+37%	35,3	33,9	-3%
CE	21,0	40,8	+95%	39,0	40,8	+5%
Total	162,1	266,3	+64%	243,0	266,3	+10%

Chiffre d'affaires par division

Chiffre d'affaires par région

Revue par Division

• La Division Manutention Tout Terrain (RTH) a réalisé un chiffre d'affaires de 192 M€ en progression de 65% par rapport au T1 2010. L'activité Construction s'est maintenue à un niveau élevé et a profité d'une demande des loueurs plus importante. L'Agriculture a continué à croître, tirée par des renouvellements de matériels rendus beaucoup plus dynamiques par la saisonnalité et par la remontée des prix des matières premières. Enfin, tirée par la reprise générale d'activité, les ventes de pièces de rechange continuent à progresser.
• La Division Manutention Industrielle (IMH) a réalisé un chiffre d'affaires de 34 M€ en progression de 37% par rapport à 2009. En France et en Europe, les ventes ont bénéficié de la reprise soutenue du marché de la manutention industrielle et du magasinage, en dépit, pour cette dernière activité des premiers transferts de production du site de production parisien à Beaupréau (Maine-et-Loire). L'activité de sous-traitance de mâts parvient également à capter le dynamisme du marché.
• Avec un chiffre d'affaires de 41 M€, la Division Compact Equipment (CE) enregistre un rebond de 95% de son activité par rapport au T1 2010 qui confirme la normalisation progressive de l'activité, notamment sur la zone Amériques. L'activité télescopique (Telehandler) principalement tournée vers les loueurs fait également état d'une reprise de la demande. La Division poursuit le développement de ses synergies avec les autres organisations du groupe, et renforce son positionnement commercial avec le lancement d'une nouvelle gamme de minichargeurs à chenilles qui vient compléter les familles de skidsteers.

'Combination Plans' avec Gehl Company

Manitou a récemment atteint deux paliers importants dans son effort d'intégration de Gehl :

• Aux Etats-Unis, après avoir unifié les équipes Marketing et Ventes en septembre, et harmonisé les processus et les outils en janvier, les unités légales Manitou North America et Gehl Company ont fusionné le 31 mars dernier pour créer Manitou Americas. Cette 'nouvelle' société abrite à la fois les équipes Marketing et Ventes Americas (pour l'Amérique du Nord et l'Amérique Latine, sur les marques Manitou, Gehl, Mustang et EDGE au travers de réseaux commerciaux dédiés) et la division Compact Equipment qui s'appuie sur des centres de R&D et des usines au Wisconsin, Dakota du Sud et au Texas.
• En Europe, sur un schéma identique, les fonctions opérationnelles abritées chez Gehl Europe GmbH (filiale de distribution pour les marques Gehl et Mustang en Europe) ont été reventilées sur les entités Manitou dans chaque pays, et l'activité pièces de rechange consolidée sur l'organisation centrale basée à Ancenis. Gehl Europe GmbH fusionnera avec Manitou Deutschland GmbH le 31 août prochain.

Annonce organisationnelle

Christian Caleca, Président de la division Manutention Tout-Terrain, a décidé de quitter le groupe pour poursuivre d'autres opportunités. M. Caleca avait rejoint Manitou en décembre 2008 comme Directeur général en charge des Opérations et membre du Directoire. Le Conseil d'Administration a remercié M. Caleca pour son action au sein du groupe, et en particulier salué la qualité de son accompagnement humain à un moment particulièrement difficile de son histoire.

Perspectives 2011

A ce stade, nous confirmons nos perspectives 2011 avec 20% de croissance du chiffre d'affaires, une marge opérationnelle entre 2 et 4% et le retour à un résultat net positif.

Présentation disponible sur www.manitou.com

Le groupe Manitou, référence de la manutention, est basé à Ancenis (Loire-Atlantique). Le groupe conçoit, assemble et distribue des solutions de manutention destinées aux secteurs de la construction, de l'agriculture et de l'industrie. Manitou a réalisé en 2010 un chiffre d'affaires de 838 millions d'euros (dont plus des deux tiers à l'international) sous les marques Manitou®, Gehl®, Mustang®, Loc® et Edge®, au travers de 1400 concessionnaires indépendants, dans plus de 120 pays. Au 31 décembre 2010, Manitou emploie environ 2800 personnes dont 40% à l'étranger.

Prochains rendez-vous 9 juin 2011 : Assemblée Générale 19 juillet (après bourse) : Chiffre d'affaires S1 2011

Informations Société disponibles sur : www.manitou.com Information actionnaires : communication.financiere@manitou.com

Cotation :

Code ISIN : FR0000038606 • MNO : MTU • Reuter : MANP.PA • Bloomberg code : MTU.FP Indices : CAC Mid & Small, CAC Small, CAC All-Tradable, NEXT 150