Fujian Apex Software Co.,Ltd — Call Transcript 2023

Aug 28, 2023

证券代码：603383 证券简称：顶点软件 公告编号：2023-040

福建顶点软件股份有限公司

关于2023 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

福建顶点软件股份有限公司（以下简称“公司”）于2023 年8 月25 日下午 16:00-17:00 ，以网络文字互动的方式在上海证券交易所上证路演中心 （http://roadshow.sseinfo.com/）召开了2023 年半年度业绩说明会，现就有关 情况公告如下：

一、 本次说明会召开情况

关于本次说明会的召开事项，公司已于2023 年8 月18 日在上海证券交易所 网站(www.sse.com.cn)及指定信息披露媒体披露了《福建顶点软件股份有限公司 关于召开2023 年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2023-039）。2023 年8 月 25 日下午 16:00-17:00 ，公司在上海证券交易所上证路演中心 （http://roadshow.sseinfo.com/）召开2023 年半年度业绩说明会，公司董事长、 总经理严孟宇先生，董事、执行总经理雷世潘先生，董事、副总经理、董事会秘 书赵伟先生，财务总监董凤良先生，独立董事张梅女士出席本次说明会，与投资 者进行了互动交流和沟通，并就投资者普遍关注的问题进行了回复。

二、 本次说明会投资者提出的问题及公司的回复情况

在本次说明会上，公司就投资者关心的问题给予了答复，并对相关问题进行 了梳理，具体问题及答复如下：

问题一：领导，您好！我来自大决策，公司计划未来如何进一步提高在行业 的市场占有率和自主知识产权的力度？

答：公司会继续坚持创新驱动，基于核心系统的攻关突破，以代际变革、开

放融合的策略来推动实现全域信创目标。公司会继续加大研发投入，推出更多有 竞争力的产品，满足国产自主可控和数字化转型的需要，并加大市场推广力度。

问题二：想请教一下公司在降低管理费用方面主要做了哪些工作，以及销售 费用中的业务招待费为何突然翻倍？

答：公司注重内部管理效率的提升，在降本增效方面取得良好成效；销售方 面，较上年同期，今年上半年恢复了正常的市场活动。

问题三：上半年新增合同情况如何？及下半年市场预计，主要对手那几家及 你们竞争优势在那？

答：上半年，新增合同与营收增长同步，我们的优势在于：在新交易体系， 财富管理，数字化运营领域率先完成了产品的迭代升级，并建立了成功案例。下 半年，我们将继续积极推进核心系统全面信创化的代际升级，在数智运营、财富 管理、机构服务、大资管、数据应用等领域继续积极拓展市场。

问题四：谈谈公司2023 年业务增长点？是否有新的机遇？

答：公司依托“3+1”基础技术平台，以信创与数字化转型为契机，在新交 易体系、财富管理、机构服务、大资管、数智运营等业务领域全面发展。

问题五：行业景气度及未来人员规划？

答：信创、数字化转型与资本市场改革，都有相应的IT 需求。未来对人员的 招聘保持适度增长，具体会根据各业务线的发展情况动态扩张。

问题六：严总您好，想请教下公司的A5、HTS2、C6 等产品在计算收入时属 于定制化软件还是产品化软件？此外，公司是否有自主建设的分布式数据库，还 是与腾讯、华为、中兴等合作？

答：A5、HTS2、C6 等系列产品其应用场景是不同的，产品化与定制化的占比 存在区别。顶点公司有自主研发的内存数据库HyperDB 产品，在其他数据方面， 我们与腾讯、华为、中兴等产业链公司合作。

关于公司2023 年半年度业绩说明会的详细情况，投资者可以通过上海证券交 易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）进行查看。感谢各位投资 者积极参与本次说明会，公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建 议或意见的投资者表示衷心的感谢！

特此公告。

福建顶点软件股份有限公司董事会

2023 年8 月29 日