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Cembre Investor Presentation 2018

Jan 23, 2019

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Investor Presentation

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Risultati dei primi nove mesi del 2018

Cembre insintesi

Cembre è leader in Europa nella produzione di connettori elettrici a compressione e relativi utensili di installazione;

Le vendite del Gruppo sono cresciute negli ultimi 17 anni (dal 2001 al 2017) ad un tasso CAGR del 5,5%, passando da 56 milioni di euro nel 2001 a 132,6 milioni di euro nel 2017;

Cembre ha distribuito dividendi con un payout ratio medio del 47,8% degli utili ed un dividend yield medio del 3,6% (valori calcolati sugli ultimi 17 anni, dal 2001 al 2017);

Nel 2017 il Gruppo ha investito 12,8 milioni di euro; gli investimenti totali nel quinquennio 2013‐2017 sono stati pari a 44,2 milioni di euro; nell'esercizio 2016 gli investimenti ammontavano a7,6 milioni di euro;

La gamma di prodotti (oltre 15 mila prodotti finiti venduti nel 2017) è offerta a 8 mila clienti sparsi nei vari continenti, tra i quali, i 10 maggiori, rappresentano circa il 18% del fatturato consolidato.

Sommario

Direzione e struttura del Gruppo Linee di prodotto e modello di Business Risultati dei primi nove mesi del 2018 I primi nove mesi del 2018 in sintesi Andamento titoli e struttura azionariaContatti

Direzione

Giovanni Rosani

Chief ExecutiveOfficer (CEO)

Aldo Bottini Bongrani

Chief Sales andMarketing Officer (CSO)

Claudio Bornati

Chief Financial Officer(CFO)

LANOSTRA MISSIONE

Cembre collabora con gli utilizzatori dei suoi prodotti per sviluppare le migliori soluzioni dal punto di vista tecnico ed economico nell'ambito della connessione elettrica.

Strutturadel Gruppo

Risorseumane

IlGruppo impiega 734 persone in tutto il mondo.

Cembre ha una grande esperienza nel suo settore di riferimento, inoltre, il suo qualificato team di R&S, le permette di rispondere rapidamente allenuove esigenze del mercato.

La forte attenzione alle esigenze della clientela e un'efficiente rete internazionale di vendita (104 venditori) sono significativi vantaggi competitivi di Cembre.

Numero dei dipendenti per area al 30 settembre 2018

Lineedi prodotto

Cembre è leader in Europa per la produzione di connettori a compressione e relativi utensili di installazione.

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Produzione inBrescia…

Fondata nel 1969, Cembre progetta e realizza i propri prodotti nello stabilimento situato a Brescia. Impianti ed uffici occupano un'area di 60.000 m2 su un totale di 121.000m2 di proprietà.

Nel dicembre 2011Cembre ha acquisito un'area industriale di 13.500 m2 adiacente alla sede della società, con un investimento di 9,7 milioni dieuro.

…e in U.K.

Inoltre, Cembre, ha un'unità produttiva in Gran Bretagna, operante su un'area di 8.800 m2. Sito in Birmingham, questo impianto produce principalmente per il mercato locale. Le vendite della controllata britannica hannorappresentato il 13% del fatturato consolidato dei primi nove mesi del 2018.

Cembre Ltd.La sede di Curdworth Birmingham (UK)

Moltoforte in Europa…

Cembre è presente su tutto il territorio nazionale attraverso una rete di venditori e rappresentanti che forniscono un assistenza tecnica costante e veloce alla clientela.

All'estero Cembre opera attraverso 5 società controllate in Europa (UK, Francia, Spagna e 2 in Germania) e 1 filale negli USA.

Presente in tuttoil mondo…

Cembre ha una rete di importatori ed agenti che forniscono assistenza tecnica e commerciale e garantiscono una rapida distribuzione in tutto ilmondo…

Composizione del fatturato* per lineadi prodotto (migliaia di €)

Venditeper area geografica

Evoluzionedelle vendite

Una larga gamma di prodotti

Al fine di mantenere la propria posizione di leadership ed aumentare la propria penetrazione nel mercato, Cembre ha notevolmente allargato la gamma di prodotti attraverso:

•Attività di ricerca finalizzata principalmente allo sviluppo di prodotti innovativi per i settori con il maggiore potenziale di crescita (trasporto su rotaia, costruzione e progettazione civile e industriale),

•Miglioramento e innovazione dei prodotti esistenti al fine di renderne l'utilizzo più semplice e migliorarne l'efficienza,

•Introduzione di prodotti complementari (ad es. prodotti per la siglatura).

Connettori Elettrici:incrementodel 10,3%

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Caratteristiche:

•alte performance e sicurezza garantite da un efficace sistema di Controllo Qualità durante il processo produttivo

•alto livello di automazione del processo produttivo con conseguente riduzionedei costi

•rapida adattabilità dei prodotti alle esigenze della clientela grazie ad una produzione altamente flessibile

Utensili:decrementodell'1,3%

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•rapida installazione dei connettori grazie ad utensili per la compressione e il taglio dei conduttori

•ampia gamma di prodotti: meccanici, pneumatici, idraulici e a batteria

Sviluppo di nuovi prodotti negli ultimi anni:

•utensili abatteria a 18V

•pompa idraulica a batteria già commercializzata in Italia e in Europa

•la nuova generazione di utensili a batteria sostituirà gradualmente quelli tradizionali: è infatti molto gradita agli operatori in quanto riduce lo sforzo fisico

17

Prodotti ferroviari:incrementodel 20,0%

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  • Caratteristiche:
  • •prodotti di alta qualità
  • •attivitàdi ricerca costante
  • •altopotenziale di crescita

Sviluppo di nuovi prodotti:

  • •Motoavvitatore‐ NR‐11P
  • •Trapano a batteria

Entrambi i prodotti sono molto competitivi, in quanto offrono maggiore flessibilità, leggerezza e velocità rispetto allealternative presenti sul mercato.

Prodotti per la siglatura: incrementodel 16,4%

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Conl'introduzione di questi nuovi prodotti Cembre:

•ha arricchito ulteriormente la propria offerta con migliaia di nuovi articoli (i rivenditori di materiale elettricoprediligono i fornitori con un amplio catalogo)

•ha rafforzato la posizione competitiva in Italia e creato grandi opportunità di entrarenei mercati europei

  • •è entrata in un mercatovalutato, per la sola Italia, in 25 milioni
  • •hamigliorato la struttura produttiva

Sviluppo e produzione a Brescia della stampante termica MG3

Pressacavi:incrementodell'8,3%

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Fatturato*Società del Gruppo nei primi nove mesi del 2018

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Fatturato e andamento dei margini (migliaia di € '000)

Fatturato e andamento dei margini (migliaia di € '000)

Indici di redditività

26

Andamentodegli investimenti

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Cembre si è focalizzata sui seguenti obiettivi:

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•Un rafforzamento del vantaggio competitivo di Cembre attraverso lo sviluppo di nuovi prodotti e il continuo rinnovamento di gamma, grazie ad un intenso lavoro di ricerca;

  • •Introduzione di una nuova linea di prodotto dedicata all'impiantistica idraulica;
  • •Una maggiore penetrazione nei mercati esteri, in particolare quello statunitense;
  • •Un'attività commerciale focalizzata sui prodotti a maggiore potenziale di crescita.

Controllo dei costi attraverso una migliore efficienza operativa grazie ad economie di scala e ad innovazioni di processo;

Rafforzamento della struttura produttiva attraverso investimenti in macchinari altamente tecnologici ed automatizzati.

2018e oltre…

•Dal gennaio 2013 è operativo il magazzino automatizzato, ospitato in un fabbricato industriale di 4.800 m2 costruito nel 2012. Questo impianto è 3 volte più efficiente ed ha una capacità di stoccaggio superiore del 50% rispetto al vecchio magazzino. Nel 2018 è entrato in uso un altro fabbricato industriale, adiacente al magazzino, di 9.600 m2, distribuiti su due piani, che ha consentito di ampliare ulteriormente il nuovo polo logistico della società e gli spazi produttivi.

2018e oltre…

•In data 3 maggio, Cembre Gmbh ha acquisito l'intero capitale della società tedesca Ikuma Gmbh & Co.KG ("Ikuma KG"). Inoltre, Cembre Gmbh ha acquisito l'intero capitale della società Ikuma Verwaltungs Gmbh, società che non svolge alcuna attività operativa ma esclusivamente attività di amministrazione ed indirizzo di Ikuma KG.

Ikuma KG svolge la sua attività sul mercato tedesco nel settore del materiale elettrico, annoverando tra la sua clientela diversi distributori tedeschi di tale materiale. Ikuma KG è uno dei principali fornitori di capicorda nel mercato tedesco. Ikuma KG al 31 dicembre 2017 aveva in forza 18 dipendenti e ha raggiunto ricavi annuali pari a circa 8,05 milioni di euro, con un catalogo prodotti molto simile a quello Cembre.

Andamento titoli e strutturaazionaria

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Payout sull'utile consolidato 2 Utilizzando la quotazione di fine anno

2001.

Andamento valore per l'azionista

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Contatti

Claudio BornatiCFO and IR Via Serenissima 9, 25135 Brescia (BS) Italy

Telefono: ++39 030 36921Email: [email protected]Company Webpage: www.cembre.com

Il Dirigente preposto alla redazione dei documenti contabili societari, Claudio Bornati, dichiara, ai sensi del comma 2 articolo 154 bis del Testo Unico della Finanza, che l'informativa contabile contenuta nella presentazione corrisponde alle risultanze documentali, ai libri ed alle scritture contabili.

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