Biotest AG — AGM Information 2011

May 17, 2011

Klarer Fokus – gute Perspektiven

Rede zur Hauptversammlung 2011 der Biotest AG Prof. Dr. Gregor Schulz, Vorsitzender des Vorstands

Höhepunkte 2010 / 1. Quartal 2011

• •Fokussierung auf Plasmaproteine und Biotherapeutika
• •Vertrag zur Veräußerung des Segments Mikrobiologisches Monitoring
• •Unterlagen zur Zulassung von BivigamTM in den USA eingereicht
• •Weiterentwicklung Plasmaproteine
• •Bedarfsorientierter Kapazitätsausbau
• •Wichtige Fortschritte bei monoklonalen Antikörpern

Verkauf Mikrobiologisches Monitoring

• • Vertrag mit Merck KGaA, Darmstadt, unterzeichnet am 22. März 2011
• •Voraussichtlich wirksam im zweiten Halbjahr 2011
• • Transaktion umfasst sämtliche Aktivitäten von Biotest HYCON, die heipha Dr. Müller GmbH sowie drei Beteiligungsgesellschaften
• • Unternehmenswert: 101 Mio. €, erwarteter Verkaufsgewinn für Biotest: 30 - 40 Mio. €
• •Mittelzufluss in der Größenordnung 40 - 50 Mio. €

Finanzkennzahlen 2010 / 2011

Umsatzentwicklung 2010

Umsatz Biotest Gruppe* (in Mio. €)

• • Umsatz fortgeführte Geschäftsbereiche – Segment Plasmaproteine
• • Umsatz 2010 nichtfortgeführter Geschäftsbereich: 51,0 Mio. € (i.W. Segment Mikrobiologisches Monitoring)

Operatives (EBIT) und Vorsteuerergebnis (EBT)*

Finanzergebnis

Finanzergebnis Biotest Gruppe* (in Mio. €)

• • Finanzergebnis durch Bewertung griechischer Staatsanleihen belastet
• •Anleihen mit 1-3 Jahren Laufzeit
• • Tausch gegen offene Forderungen aus den Jahren 2007-2009

* fortgeführte Geschäftsbereiche

Ergebnis nach Steuern fortgeführte Geschäftsbereiche

• • Ergebnis je Stammaktie: 1,64 € (2009: 2,49 €)
• • Ergebnis je Vorzugsaktie, inkl. Mehrdividendenanspruch: 1,70 € (2009: 2,55 €)

Ergebnis nach Steuern inklusive nicht fortgeführter Geschäftsbereiche

Geschäftsbereich (2009: -1,6 Mio.)

• • Ergebnis je Stammaktie: 3,12 € (2009: 2,16 €)
• • Ergebnis je Vorzugsaktie, inkl. Mehrdividendenanspruch: 3,18 € (2009: 2,22 €)

Marktumfeld: Preise für Immunglobuline unter Druck

• •Ausgeweitetes Angebot übersteigt Nachfragewachstum
• • Deutlicher Preisrückgang bei polyspezifischen Immunglobulinen und Gerinnungsfaktoren in Europa, Preise in USA weitgehend stabil
• •Erheblicher und anhaltender Preisdruck in übrigen Regionen

Plasmasammelvolumen in den USA deutlich geringer

Umsatz- und Ergebnisentwicklung Q1 2011*

Trotz Umsatzwachstum Rückgang des EBIT:

• • Starker Preisdruck in Märkten außerhalb EU und USA
• • Auswirkungen Zwangsrabatt in Deutschland
• • Verzögerter Produktionsstart bei BPC belastet Herstellkosten
• •EBIT: 9,1 Mio. € (2010: 10,7 Mio. €)

* fortgeführte Geschäftsbereiche

Ergebnis und Umsatzziel für 2011

Einflussfaktoren:

• •Schwierige Preisentwicklung in Q1 in Märkten außerhalb Europas
• •Erhöhte Unsicherheit hinsichtlich weiterer Entwicklung
• •Zusätzliche Belastungen bei BPC in Höhe von 7 - 8 Mio. €

Ergebnisziel entsprechend nach unten korrigiert Umsatzziel bekräftigt

(bisherige Ziele für 2011: Umsatz- und Ergebnissteigerung um 1-2 %)

Biotest: Ausrichtung und Strategie

Biotest: Strategische Schwerpunkte

Fokussierung

Forschung und Entwicklung

Internationalisierung

Biotest – Pharmaunternehmen, aktiv in drei Gebieten

Kompetenz und Stärke bei Hyperimmunglobulinen

• • Hyperimmunglobuline: Spezialpräparate
• • Preisniveau grundsätzlich höher und stabiler
• • Hyperimmunglobuline wichtige Produktgruppe bei Biotest

* ohne Plasmaverkäufe und Lohnfraktionierung

**einschließlich Pentaglobin®

Fortschritte in F&E

Projekt BivigamTM auf der Zielgeraden

Polyspezifisches Immunglobulin mit breitem Anwendungsspektrum, u.a. Antikörpermangel und Autoimmunerkrankungen. Vergleichbar mit Intratect®

• • Zulassungsdossier am 3. November 2010 bei der FDA eingereicht
• • Erste Inspektionen z.B. von klinischen Prüfzentren und Abfüllanlagen (Altea) durch die Behörde erfolgreich absolviert
• • Zulassung erwartet für 1. Halbjahr 2012, erste Umsätze ab Mitte 2012

Jährliches Umsatzpotenzial: ca. 100 Mio. US-Dollar

Erweiterte Kompetenz bei Hepatitis

Cyotect® CP: Deutliche Hinweise auf Wirksamkeit

Verhinderung einer vorgeburtlichen Infektion mit dem Cytomegalie-Virus bei ungeborenen Kindern

• •Phase-III-Studie
• • Zwischenanalyse: deutliche Hinweise auf Wirksamkeit, frühere positive Daten bestätigt
• •Projekt wird weiterverfolgt
• • Bisher mehr als 7.400 Schwangere eingebunden

IgM-Konzentrat und Fibrinogen: Attraktive Erweiterung bei Intensiv- & Notfallmedizin

• Beginn Phase-II-Studie im dritten Quartal 2011

Fibrinogen

• • Eingesetzt in der Intensivmedizin bei schweren Blutungen
• •Stark wachsender Markt
• •Vorteile in der Handhabung
• • Beginn der klinischen Entwicklung Anfang 2012

Biotherapeutika ergänzen sich mit dem Kerngeschäft

BT-061: Weitere Hinweise auf kompetitive Wirksamkeit

• • Bereits nach achtwöchiger Behandlung deutliche Verbesserung
• • Höhere Ansprechraten als bei bereits zugelassenen Biologika

* Daten (Mittelwert) aus den Studien bereits zugelassener Biologics, z.B. monoklonale Antikörper, keine direkten Vergleichsstudien

** MTX = Methotrexat, RA-Standard-Basistherapie

BT-061: Attraktive Wettbewerbssituation

Investitionen in die Zukunft bei Plasmaproteinen und Biotherapeutika gleichermaßen

FuE-Aufwendungen Plasmaproteine und Biotherapeutika 2008 - 2010

Partnering: Intensive Verhandlungen

• • Auf Basis positiver Wirksamkeitsdaten aus Phase-II-Studien Gespräche weiter intensiviert
• • Komplexe Verhandlungen – daher bisher noch kein Vertrag geschlossen
• • Verhandlungen werden mit hoher Priorität fortgesetzt

Gründlichkeit vor Geschwindigkeit: Optimale Struktur der Vereinbarung wichtiger als Zeitpunkt der Unterzeichnung Biotest steht nicht unter Zeitdruck

Produktion & Vertrieb

Kontinuierliche Weiterentwicklung der Kapazitäten

• • Investitionsvolumen in Anlagen 2006-2010: 130,9 Mio. €
• •Nach USA nun Fokus auf Europa
• • Erweiterung der Abfüllungs- und Verpackungsanlage in Dreieich (25 Mio. €, bis 2013)
• • Für 2011 Gesamtinvestitionen von rund 35 Mio. € geplant

Internationalisierung des Vertriebs

• • Zulassung von Immunglobulinen in weiteren Märkten (z.B. Intratect ® in Frankreich und Spanien)
• • Ausbau der internationalen Vertriebsstrukturen
• • Übernahme des früheren Distributionspartners in Brasilien

Biotest 2010: Die Basis verbreitert

• •Fortschritte in zentralen strategischen Projekten
• •Gute Ergebnisse bei Forschung und Entwicklung
• •Bedarfsorientierte Weiterentwicklung der Kapazitäten
• • Fokussierung konsequent umgesetzt, gute Lösung für Diagnostik-Geschäft gefunden

Aktienkursentwicklung (%)*

Dividendenvorschlag

Biotest: Dividende je Aktie 2008-2010* in €

Klarer Fokus – gute Perspektiven

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